Model lahko kupite. Konteksta ne morete.
Na letošnjem »teambuildingu« smo veslali po Kolpi. Najboljši del ni bilo veslanje, ampak ...
Telefon ni tehnološki, temveč kadrovski problem v prodaji
Dvajset let že raziskujem, zakaj prodajalci tako težko vzamejo telefon v roke in ...
Lasten CRM je najdražja stranska dejavnost
Januarja sem izgubil posel. Stranka se je odločila, da CRM za svoj GTM raje razvije sama, ...
Lead ne čaka do jutri
Prejšnji teden sem sedel v sejni sobi podjetja, ki ga večina v panogi šteje za »urejeno«. ...
Clay ni rešitev, če je tvoj ICP »kdorkoli z e-poštnim naslovom«
Prejšnji mesec sem v eni uri poslal 247 personaliziranih mailov nemškim CMO-jem. Nihče mi ...
Zakaj podjetja tako pogosto “povprašujejo po rešitvi”, še preden vedo, kako jo bodo uporabila?
Pred dvema tednoma sem sedel na sestanku z upravo. Prvih 12 minut smo gledali »demo« CRM ...
2026: Vaš prodajni načrt je laž. In prodajalec to ve.
Če hočete prodajalca brez izgovorov, najprej dvignite pogoje za uspeh. Ne samo cilje. ...
Ko sem zaposlil sodelavca, ki ne spi.
Pred kratkim sem se spomnil časa, ko sem bral Schwabovo Četrto industrijsko revolucijo. ...
Izpostavljeno iz našega svežnja tehnologij: HubSpot
Medtem ko nadaljujemo raziskovanje našega svežnja tehnoloških rešitev, ne moremo mimo ...