Igor Pauletič
Trikrat več ne pomeni trikrat več - programi zvestobe
Pred kratkim me je ustavil oglas znanega slovenskega trgovca o uspešni uvedbi programa ...
Model lahko kupite. Konteksta ne morete.
Na letošnjem »teambuildingu« smo veslali po Kolpi. Najboljši del ni bilo veslanje, ampak ...
Emarsys, Klaviyo, Bloomreach ali Salesforce? Napačno vprašanje.
V zadnjem letu sedim na dveh vrstah sestankov. Na prvem mi ekipa razlaga, da imajo »vse ...
Mentor je vedel več. Muhe je prodal stroj.
Povpraševanje je prišlo po mailu, kot jih pride na desetine. Na prvem sestanku v živo sem ...
Growth as a Service ali najem specialista?
Pregled kampanj tri mesece po zagonu nove platforme je postal moj najbolj predvidljiv ...
Diagnoza bo zastonj. Tovarna ne. | AI vidnost znamke
Ponudbo za analizo vidnosti znamk v odgovorih AI sem direktorju fintecha, s katerim pri ...
Telefon ni tehnološki, temveč kadrovski problem v prodaji
Dvajset let že raziskujem, zakaj prodajalci tako težko vzamejo telefon v roke in ...
Lasten CRM je najdražja stranska dejavnost
Januarja sem izgubil posel. Stranka se je odločila, da CRM za svoj GTM raje razvije sama, ...
Ne kupujete CRM-ja. Zaposlujete.
Pred dvema tednoma sem sedel nasproti gospoda, ki je svoje podjetje zgradil, ko CRM-ji še ...
Akcije za nove kupce: Zakaj kaznujejo zveste stranke?
Pred kratkim sem prebral knjigo »Sex at Dawn«. Njena osrednja teza je provokativna: ...