Skip to content
Close
sl
enhr
CONTACT
PHONE HOTLINE: +386 590 327 40E-MAIL: office@frodx.com
PHONE HOTLINE: +386 590 327 40E-MAIL: office@frodx.com
sl
enhr

Prodaja B2B in HubSpot

 

Pospešite svoj prodajni proces z uporabo platforme HubSpot

Naša celovita rešitev na platformi HubSpot omogoča, da učinkovito in kar se da avtomatizirano upravljate kompleksne prodajne procese, prilagojene ponudbe in sodelovanje z več odločevalci na strani kupca, hkrati pa povečuje produktivnost in učinkovitost prodajalcev skozi intuitivno uporabo HubSpota ter uporabo raznih učinkovitih prodajnih pripomočkov. To je moč HubSpota za prodajo B2B – omogoča, da se osredotočite na gradnjo odnosov, ki vodijo do dolgoročnih poslovnih partnerstev.

Kaj je prodaja B2B s HubSpotom?

Prodaja B2B (business-to-business) je prodaja izdelkov ali storitev drugim podjetjem. Gre za kompleksen proces, ki pogosto vključuje:

  • prilagojene ponudbe po meri strank,

  • sodelovanje več odločevalcev na strani kupca,

  • daljše prodajne cikle in skrbno premišljene nakupne odločitve strank,

  • vključevanje več oseb (ali celo zunanjih partnerjev) pri pripravi ponudb ter

  • projektno sodelovanje pri izvedbi naročil.

HubSpotova platforma za prodajo omogoča učinkovito upravljanje teh kompleksnosti s centraliziranim CRM, avtomatizacijo procesov in orodji za sodelovanje, ki poenostavijo prodajni proces B2B.

Ključne funkcionalnosti HubSpota za upravljanje prodaje B2B

HubSpot je vodilna globalna platforma za upravljanje prodaje B2B v malih in srednje velikih podjetjih, ki ponuja celovit nabor orodij za podporo kompleksnim prodajnim procesom:

  • Celovit sistem Smart CRM:
    • Centralizirano shranjevanje vseh informacij o strankah – podjetjih in kontaktih – ter z njimi povezanih aktivnostih in dokumentih.
    • Sledenje interakcijam in komunikaciji z vsemi deležniki na strani stranke, interne ekipe in morebitnih zunanjih partnerjev.
  • Upravljanje prodajnih priložnosti (deal management):
    • Sledenje prodajnim priložnostim skozi celoten prodajni lijak (od prvega stika z blagovno znamko na spletni strani do zaključka posla).
    • Prilagodljive stopnje prodajnega procesa za različne vrste poslov.
  • Avtomatizacija prodaje:
    • Avtomatizacija ponavljajočih se nalog, kot so opomniki in nadaljnji stiki, upravljanje nalog ter raziskovanje in pridobivanje informacij iz zunanjih virov.
    • Nastavitev delovnih tokov za usmerjanje prodajnih priložnosti med člani ekipe glede na njihove vloge (vsebinska priprava ponudbe, priprava kalkulacij, potrjevanje ponudbe …).
    • Nastavitev delovnih tokov za samodejno oz. sekvenčno negovanje strank skozi personalizirana e-poštna sporočila.
  • Sodelovanje ekipe:
    • Orodja za notranjo komunikacijo in sodelovanje pri pripravi ponudb.
    • Deljenje dokumentov, predlog in opomb znotraj platforme.
  • Upravljanje dokumentov in ponudb:
    • Ustvarjanje, pošiljanje in sledenje prilagojenih ponudb neposredno iz HubSpota.
    • E-podpisovanje in sledenje interakcij z dokumenti.
  • Analitika in poročanje:
    • Podrobna poročila o uspešnosti prodaje, napovedi in KPI-ji.
    • Merjenje učinkovitosti posameznih prodajnikov in celotne ekipe.
  • Integracija z drugimi orodji:
    • Povezljivost z e-poštnimi odjemalci, koledarji in orodji za upravljanje projektov.
    • Integracije z ERP, poslovnimi imeniki in drugimi sistemi za nemoten pretok podatkov.
  • Upravljanje odnosov s strankami:
    • Segmentacija strank in personalizirana komunikacija.
    • Upravljanje povratnih informacij (promotors/detractors lists) na osnovi meritev zadovoljstva strank (InstantFeedback).
  • Mobilna aplikacija:
    • Dostop do sistema Smart CRM in prodajnih orodij na poti za večjo produktivnost.
  • Varnost in skladnost:
    • Napredne varnostne funkcije in skladnost z GDPR ter drugimi regulativami.

Prodaja B2B in umetna inteligenca (AI)

HubSpot vključuje umetno inteligenco (AI) za izboljšanje različnih vidikov prodaje B2B, kar omogoča:

  • Prediktivno ocenjevanje leadov: AI analizira podatke za določanje najbolj obetavnih potencialnih strank, kar prodajni ekipi pomaga, da svoja prizadevanja usmerja tja, kjer bodo dosegla največji učinek.
  • Analiza prodajnih interakcij (conversation intelligence): AI-orodja samodejno beležijo, transkriptirajo (pretvarjanje zvoka v besedilo) in analizirajo prodajne klice, kar zagotavlja vpogled v uspešnost komunikacije in prepoznavanje priložnosti za izboljšave.
  • Ustvarjanje vsebine s pomočjo AI: AI pomaga pri pripravi personaliziranih e-poštnih sporočil in predlog, kar povečuje učinkovitost komunikacije s strankami.
  • Čiščenje in obogatitev podatkov: AI-orodja samodejno čistijo, posodabljajo in bogatijo podatke o strankah, kar zagotavlja natančnost in popolnost informacij v sistemu Smart CRM.
  • Analitika in napovedi: AI poganja napredne analitične funkcije, ki pomagajo pri napovedovanju prodaje, prepoznavanju trendov in sprejemanju podatkovno podprtih odločitev.

Attract the Right Customers Using the HubSpot Platform

Ready to Transform How Your Business Drives Growth?

Our comprehensive solution on the HubSpot platform allows you to anticipate your potential customers' needs before they realize them themselves. This is the magic of inbound marketing—addressing your customers' challenges by creating content and experiences that are relevant to them.

What Is Inbound Marketing?

Inbound marketing is a business strategy that attracts customers by creating engaging, educational, and easily accessible content tailored to their needs. Instead of disruptive and unwanted ads, inbound marketing provides helpful, targeted solutions to your customers' specific problems—content they actively seek online. Meanwhile, technology ensures the recognition and tracking of each potential customer's journey and delivers the right content at the right time through the most effective channels for each individual.

Key Features of HubSpot for Managing Inbound Marketing 

HubSpot: The Most Comprehensive and User-Friendly Global Platform for Inbound Marketing.

With over 228,000 users, HubSpot is recognized by analysts such as Gartner and Forrester as the most advanced and sophisticated platform for inbound marketing. It offers a wide range of features in one place:

  • Website and Blog Content Management: Tools for quickly creating, publishing, and managing online content to attract visitors.
  • SEO Tools: Features for optimizing content for search engines, including keyword suggestions and SEO analyses.
  • Social Media and Ad Campaign Management: Plan, publish, and track posts across social platforms and ad networks (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads) from a single dashboard.
  • Landing Pages: Easily create custom landing pages without the need for coding.
  • Forms and Calls-to-Action (CTAs): Design and embed forms and CTAs to collect visitor data.
  • Email Marketing: Create personalized email campaigns using segmentation and automation.
  • Marketing Automation: Set up automated workflows to nurture leads and improve efficiency.
  • Lead Management: Track and manage leads throughout the entire sales funnel.
  • Analytics and Reporting: Access detailed analytics to monitor campaign performance and ROI.
  • CRM Integration: Fully integrated with HubSpot CRM or other CRM systems to align marketing and sales activities.
  • Content Personalization: Deliver tailored content based on visitor behavior and interests.
  • A/B Testing: Test multiple content variations, emails, and landing pages to optimize results.

HubSpot provides businesses with everything they need to execute and optimize inbound marketing strategies effectively and efficiently.

Inbound Marketing and Artificial Intelligence (AI) 

HubSpot and Artificial Intelligence (AI) in Inbound Marketing.

HubSpot integrates AI to enhance various aspects of inbound marketing, enabling users to attract, engage, and delight customers more effectively.
With HubSpot, AI supports inbound marketing in the following areas: 

  • Content Creation: AI tools assist users in generating high-quality content, such as blog posts, emails, and social media updates, saving time and boosting campaign efficiency.
  • SEO Optimization: AI provides recommendations for optimizing content for search engines, helping users achieve higher rankings and attract more organic traffic.
  • Personalization: By analyzing user data and behavior, AI enables highly personalized marketing experiences, delivering tailored content and messaging to individual users. 
  • Predictive Analytics: AI-powered predictive analytics identify leads most likely to convert, allowing sales teams to focus on the right prospects and work more efficiently. 
  • Chatbots and Conversational Marketing: HubSpot's AI-driven chatbots engage with website visitors in real-time, answering questions, providing information, and guiding them through the sales funnel. 
  • Email Marketing: AI optimizes email marketing by suggesting the best times to send emails (personalized for each recipient), segmenting audiences, and tailoring content for higher engagement rates. 
  • Data Analysis and Insights: AI processes large volumes of data to provide actionable insights, helping users make informed decisions about their marketing strategies. 

By leveraging AI in these areas, HubSpot empowers businesses to streamline their marketing efforts, enhance customer experiences, and drive better results. 

Zakaj podjetja izberejo FrodX za upravljanje prodaje B2B na HubSpotu?

Optimiziramo vaš prodajni proces

Pomagali vam bomo prilagoditi in avtomatizirati vaš prodajni proces za učinkovitejše upravljanje kompleksne prodaje B2B – vsebinsko in tehnično.

Povežemo vašo prodajno ekipo

Skupaj bomo vzpostavili platformo, ki spodbuja sodelovanje in komunikacijo med člani ekipe ter z drugimi oddelki.

Izboljšamo vaše odnose s strankami

Z našo pomočjo boste bolje razumeli potrebe svojih strank in zgradili dolgoročna partnerstva.

FrodX ima bogate izkušnje pri implementaciji prodajnih rešitev B2B na platformi HubSpot. V več kot 14 letih smo pomagali številnim podjetjem različnih velikosti in iz različnih panog izboljšati njihove prodajne procese in doseči rast prihodkov.

Why Do Companies Choose FrodX to Implement Inbound Marketing on HubSpot? 

We Help You Identify the Right Prospects and Engage with Them 

We will help you identify your ideal potential customers and communicating with them through engaging and creative content that deepens customer relationships and drives sales. 

We Align Your Marketing and Sales into a Unified Business Development Process 

Together, we'll design a frictionless marketing and sales architecture to convert more leads into customers and increase sales to your existing clients.

Identify Activities That Drive Revenue Growth 

We will build a comprehensive reporting platform that enables you to monitor, test, and refine your marketing and sales activities, focusing on business growth.

FrodX: A Pioneer of Inbound Marketing in the Region 
With over 14 years of experience, FrodX has helped more than 100 diverse companies of varying sizes across Central and Eastern Europe implement inbound marketing on various marketing automation platforms. 

Kdo lahko koristi našo rešitev?

Prodajna ekipa

Pospešite prodajni proces z boljšim vodenjem prodajnih priložnosti in učinkovitejšim sodelovanjem.  

  • Integriran CRM-sistem: Dostop do vseh informacij in dokumentov o strankah ter prodajnih priložnostih na enem mestu.
  • Avtomatizacija prodajnih nalog: Osredotočite se na pomembne naloge, medtem ko platforma skrbi za ponavljajoče se aktivnosti.
  • Sodelovanje pri ponudbah: Enostavno sodelovanje z drugimi člani ekipe pri pripravi kompleksnih ponudb.
  • Obvestila v realnem času: Bodite obveščeni o ključnih dogodkih, kot so interakcije strank z vašo ponudbo.

Vodje prodaje

Spremljajte uspešnost ekipe, napovedujte prodajo in optimizirajte prodajne strategije. 

 

  • Pregled nad prodajnim lijakom: Spremljajte napredek prodajnih priložnosti in prepoznajte ozka grla.
  • Analitika in poročanje: Dostop do podrobnih poročil za sprejemanje podatkovno podprtih odločitev.
  • Napovedovanje prodaje: Uporabite AI za natančnejše napovedi prihodkov in načrtovanje virov.

Ekipa za marketing

Uskladite marketinške in prodajne aktivnosti za boljše generiranje in negovanje leadov.  

 

  • Usklajenost s prodajo: Delite informacije o leadih in kampanjah za boljše negovanje potencialnih strank.
  • Personalizirana vsebina: Ustvarjanje vsebin, prilagojenih specifičnim potrebam in fazam nakupnega procesa B2B-strank.
  • Merjenje ROI: Sledite vplivu marketinških aktivnosti na prodajne rezultate.

 

IT-ekipa

Poenostavite IT-infrastrukturo, izboljšajte varnost podatkov in podprite digitalno transformacijo podjetja.  

  • Konsolidacija orodij: Zmanjšajte število uporabljenih sistemov in poenostavite IT-infrastrukturo.
  • Varnost in skladnost: HubSpot je certificiran po standardih ISO 27001 in SOC 2 Type II ter je skladen z GDPR, kar zagotavlja varnost podatkov ter skladnost z zakonodajo.
  • Enostavne integracije: Povežite HubSpot z obstoječimi sistemi in orodji brez kompleksnih prilagoditev ali pa izberite najprimernejšo rešitev med več kot 1600 specializiranimi možnostmi, ki so na voljo s certificiranimi HubSpot vtičniki na HubSpot Marketplace.

Vodstvo podjetja

 

  •  Povečana preglednost: Celovit pregled nad prodajnimi aktivnostmi in rezultati za boljše strateško načrtovanje. 
  •  zboljšan ROI: Optimizacija prodajnih procesov vodi do višjih prihodkov in boljše učinkovitosti.  
  • Upravljanje tveganj: Hitro prepoznavanje in odzivanje na spremembe v prodajnem okolju.

Stopite v stik z nami

Če potrebujete več informacij o upravljanju prodaje B2B na HubSpotu, je najhitrejša pot do njih kratek posvet z našim specialistom. Razumeli bomo vaše specifične potrebe in vas usmerili k naslednjim korakom za dosego vaših ciljev.

Poiščite prost termin, ki ustreza vašemu urniku, in z nekaj kliki rezervirajte 15- do 30-minutni spletni posvet s FrodXovim strokovnjakom. V svoj koledar boste prejeli povezavo do srečanja v MS Teams, po posvetu pa tudi posnetek opravljenega pogovora.

Pridružite se številnim zadovoljnim strankam, ki smo jim že pomagali pospešiti rast. Z rešitvijo, ki združuje najnovejšo globalno uveljavljeno tehnologijo in strokovno znanje z lokalnim poznavanjem trga, boste izboljšali svoj prodajni proces in zgradili trajna poslovna partnerstva.