Prije nego zaključite plan prodaje za 2027., pogledajte što AI stvarno radi u CRM-u

Vaši prodavači već koriste AI: pišu e-mailove, sažimaju sastanke, traže podatke o klijentima. Svatko na svoj način, u zasebnom AI alatu, izvan CRM-a. Direktor prodaje od toga ne vidi ništa. Na webinaru ćemo pokazati drukčiji pristup: AI koji radi u prodajnom procesu i CRM koji poznaje kontekst svake prodajne prilike. Bez prezentacija o budućnosti, u našem radnom okruženju.

• Vidjet ćete kako se prodavač za sastanak priprema s kontekstom iz CRM-a, e-mailova i prošlih sastanaka, a ne iz sjećanja.
• Vidjet ćete kako nakon sastanka nastaju bilješke sa sastanka, dogovoreni sljedeći koraci i ažurirani podaci u CRM-u, bez ručnog unosa.
• Vidjet ćete pregled pipelinea koji direktor dobiva svaki dan, bez sastanka.
• Znat ćete što tvrtka mora urediti prije nego što uvede AI u prodaju.

Novom B2B prodavaču danas u prosjeku treba 6,2 mjeseca da dosegne punu produktivnost, najdulje otkako Bridge Group prati taj podatak. Istodobno samo 48 % prodavača ostvaruje godišnju kvotu (Bridge Group, 2026.). Alata je više nego ikad, a rezultati nisu bolji. Po našem iskustvu razlog nije u alatima, nego u tome što znanje prodaje živi u glavama pojedinaca, a ne u procesu. Ako pripremate plan za 2027., sada je trenutak da znate odakle krenuti.

Kad smo u FrodX-u počeli graditi AI mentora za novog prodavača, dali smo mu na pregled 16 snimljenih prodajnih sastanaka, naše ponude i prezentacije. Postavio nam je pitanja na koja smo odavno morali znati odgovor. Otkrili smo da imamo tri različita cjenika. U jednoj večeri donijeli smo 28 odluka koje smo trebali donijeti još prije nekoliko godina.

Prije nego što AI može uvesti novog prodavača u posao, morate uvesti red u vlastitu prodaju.

• Zašto AI u zasebnom alatu nije AI u procesu (8 min) - što se događa kad svaki prodavač AI koristi na svoj način
• Tri trenutka iz dana prodavača, uživo (30 min) - priprema za sastanak, rad nakon sastanka i pregled pipelinea, svaki put s mjerenjem prije i poslije; na kraju, prema izboru prijavljenih, ponuda prema važećem cjeniku ili AI mentor za novog prodavača
• Što smo naučili na vlastitom primjeru (5 min) - što AI otkrije o tvrtki kad mu date pristup znanju prodajnog tima
• Što direktor mora napraviti prvo (7 min) - jedan izvor istine za cijene i pravila, red u CRM-u
• Pitanja (10 min)

Koliko košta sudjelovanje?
Sudjelovanje je besplatno.

Kako se pridružiti?
Poveznicu za sudjelovanje dobit ćete nakon prijave, na e-adresu koju upišete u obrazac.

Je li webinar za nas ako ne koristimo HubSpot?
Jest. Načela vrijede za svaki suvremeni CRM, a demo se odvija u HubSpotu.

Hoćemo li gledati prezentaciju ili stvarno radno okruženje?
Stvarno radno okruženje. Većinu vremena pokazujemo uživo, na demonstracijskom primjeru prodajne prilike, bez podataka stvarnih klijenata.

• Za direktore prodaje i članove uprava odgovorne za prodaju u B2B tvrtkama
• Za voditelje prodajnih timova koji uvode nove prodavače i žele da znanje ostane u tvrtki

Nije za vas ako tražite pregled alata za pisanje e-mailova.

Predavači pokazuju okruženje koje FrodX koristi u vlastitoj prodaji i koje implementira i za svoje klijente u HubSpotu.

• Poslušajte RASTezanja

• Svjedočanstva i priče kupaca