Igor Pauletič
Igor Pauletič (1976) je izkušen podjetnik in investitor, ki že skoraj četrt stoletja ustvarja na preseku marketinga, prodaje in novih tehnologij. Slovenski in tuji poslovneži ga poznajo zlasti kot direktorja in glavnega stratega podjetja FrodX, širša javnost pa kot spretnega in polemičnega avtorja spletnih zapisov, v katerih prepleta svoje razmisleke in opažanja o poslovnih, tehnoloških in družbenih trendih.
V knjigi »Jadralske, gurmanske in ščepec prodajnih« se bralci skupaj z Igorjem sprehodijo skozi pisan mozaik skoraj desetletja prigod, ki se odvijajo na več celinah, včasih na kopnem, pogosto na morju, občasno v pisarnah, še raje na golf zelenicah, nikoli pa prav daleč od prenosnika in mobilnega telefona.
Cena: 39,90 €
Naroči izvod
199
STRANI
8
TEMATSKIH POSTOJANK
40
PREMISLEKOV
Kaj, kako in zakaj?
Od prvih vrstic, ki so našle pot tudi v knjigi »Jadralske, gurmanske in ščepec prodajnih«, je minilo osem let. V teh času se je ogromno zgodilo. Zamenjali so se trije ameriški predsedniki, zgodila sta se Brexit in #MeToo, Kate in William pa sta povila tri otroke. Dobili smo TikTok in vsaj ducat novih iPhonov. Zgodil se je Snowden, Facebook je kupil WhatsApp, Amazon pa Whole Foods. Elon Musk je tvital o Tesli in Bitcoinu, ki ste ga – mimogrede – pred osmimi leti dobili za drobiž. V Slovenijo sta prišla Spotify in Wolt, odigrali sta se dve svetovni nogometni prvenstvi in odvile ene olimpijske igre. Še ene pa so z lani prestavili na letos. Vemo, zakaj ...
V pričujoči knjigi je Igor zbral najbolj zanimive premisleke, ki jih v tem obdobju redno objavljal v obliki blogov. Nekateri so daljši in objavljeni nedolgo nazaj. Drugi so krajši in starejšega datuma. Prav vsi pa so na tak ali drugačen način še vedno aktualni, sveži, relevantni.
V večino zgodb je vpletel svoja lastna doživetja in z marsikatero anekdoto se boste z lahkoto poistovetili. Če se boste ob tem ujeli ob krajšem razmisleku ali kovanju novih idej, je cilj knjige več kot dosežen.
To ni knjiga spominov. Razlog je preprost – ko enkrat spišeš memoar, se nekako sprijazniš s tem, da je večina najboljšega že za tabo. In glede na to, v kako zanimivih časih živimo, sam sebe rad prepričujem, da to zagotovo ne drži.
— Igor Pauletič
Podajte se na pot skozi 8 tematskih postojank:
01
Jadralske in gurmanske
»Posadka bije vzporedni boj. V nekakšni sadistični različici epizode »Igre brez meja« po marini išče voziček za prevoz prtljage iz avta do plovila. Število vozičkov je seveda v obratnem sorazmerju s številom gostov. A to nikogar ne moti, saj neslutena gneča nastopi zgolj ob sobotah, vse ostale dni bi vozički tvorili nepotrebno breme.«
Iz članka: Čakanje: atentat na uporabniško izkušnjo
02
O zvestobi in prevarah
»Gospod, kakšna je razlika med paprikama?«
»Ena stane 150, druga pa 250 dinarjev,« mi je jedrnato odgovoril.
Vprašam: »Katero pa ljudje kupujejo?«
»Tisti, ki imajo več denarja, kupijo to za 250, tisti z manj pa tisto za 150.«
Iz članka: Lojalnostni sistem je duda za tiste, ki ne ločijo med zvesto in ujeto stranko
03
Popotniške in pohodniške
»Pa bi midva sploh prišla na Praça da Ribeira, če ne bi na TripAdvisorju prebrala, da je to »Tromostovje« v Portu in da so tu lokali odprti pozno v noč?«
Iz članka: Katera promocija se vam izplača?
04
Na lovu za kontekstom
»Odnos s stranko je drugi dejavnik, ki lahko premaga ceno. Saj poznate zgodbe o prodajalcih, ki prodajajo po vezah. Da bi se odmaknili od razmišljanja o korupcijskih tveganjih in o tem, kako enostavno je kupovati stvari za tuj denar, se vprašajmo, zakaj hodimo k vedno istemu frizerju, kozmetičarki, odvetniku, zavarovalnemu zastopniku ...«
Iz članka: Prodajte za višjo ceno!
05
Na znižanju: o prodaji in popustih
»Spoštovani Igor Pauletič, ponujamo vam Phillips sesalnik v akciji. Garantirano najnižja cena, 25 % prihranka in brezplačne vrečke za prvo leto sesanja ...«
Iz članka: Kakšnega prodajalca bi takoj odpustili?
06
Zgodbe o zgodbah: marketing in oglaševanje
»Nike je zaposlil Chief Storytelling Officerja že v devetdesetih.«
Iz članka: Kdo pripoveduje vašo zgodbo?
07
Prgišče resnic o digitalizaciji
»Če so mi otroci še nekako verjeli, da si moral včasih poklicati oziroma obiskati agencijo ali pa kupiti Salomonov oglasnik in v njem poiskati oglase za proste apartmaje, so bili prepričani, da jih hecam, ko sem pripovedoval o ljudeh, ki so stali ob cesti s kartončki »Zimmer Frei«.«
Iz članka: Ste se pravilno lotili digitalizacije?
08
Zaključni cocktail
»O, šit, jaz sem pa ves čas mislila, da se vi z marketingom ukvarjate.«
Iz članka: Zakaj se bo nekega dne ustavila rast poslovanja tudi v vašem podjetju?
O avtorju
IGOR PAULETIČ je izkušen podjetnik in investitor, ki že skoraj četrt stoletja ustvarja na preseku marketinga, prodaje in novih tehnologij. Slovenski in tuji poslovneži ga poznajo zlasti kot direktorja in glavnega stratega podjetja FrodX, širša javnost pa kot spretnega in polemičnega avtorja spletnih zapisov, v katerih prepleta svoje razmisleke in opažanja o poslovnih, tehnoloških in družbenih trendih.
Najbolj zanimivi in pronicljivi premisleki iz tega obdobja so končali tudi v knjigi Jadralske, gurmanske in ščepec prodajnih z namenom, da se dotaknejo še koga.
Jadralske, gurmanske in ščepec prodajnih
Naročite svoj izvod knjige