Iščemo lovca, ne skrbnika
Ko v ordinaciji nihče ne dvigne telefona, pacient pokliče drugam. Ko v avtoservisu strežejo stranki za pultom, ostane klic druge stranke neodgovorjen. To rešuje Kinetara: glasovna AI agentka, ki sprejema klice, odgovarja na vprašanja, zbira povpraševanja ter naroča in potrjuje termine. Tudi ob dveh zjutraj.
Prodajal jo boš lastnikom in direktorjem v zdravstvu, zobozdravstvu, avtoservisih in drugih storitvenih dejavnostih. Posli so vredni 4.000 do 15.000 EUR, cikel traja en do tri mesece, trg je primarno slovenski.
Kategorija je nova. Nihče zjutraj ne vtipka v Google »voice AI za mojo ordinacijo«, zato boš večino priložnosti ustvaril sam. Produkt pa ni prototip: med strankami so Butan plin, Baby Center, LeanPay in Ustna medicina. Kinetaro danes prodaja ustanovitelj FrodXa - ti boš prvi prodajalec.
Zaposlitev za nedoločen čas. Mesečna osnova 3.330 ali 4.500 EUR bruto1 glede na raven, provizija 6 % od prvega podpisanega evra, brez zgornje meje zaslužka. Ob doseženem planu okoli 60.000 EUR bruto1 letno za Sales Executive oziroma 80.000 EUR za Senior Sales Executive.
Plačilo in pogoji
Zaposlujemo eno osebo za nedoločen čas, s polnim delovnim časom in šestmesečno poskusno dobo. Raven določimo glede na dokazane prodajne izkušnje, rezultate in samostojnost, ki jih pokažeš v izbirnem postopku; z ravnijo se določi tudi naziv, Sales Executive oziroma Senior Sales Executive.
| Pogoj | Executive | Senior |
|---|---|---|
| Mesečna osnova (bruto1) | 3.330 EUR | 4.500 EUR |
| Letni prodajni plan | 250.000 EUR | 320.000 EUR |
| Prag akceleratorja (80 % plana) | 200.000 EUR | 256.000 EUR |
| Mesečni cilj novih strank | 3 | 4 |
| Ciljni letni zaslužek ob planu (bruto1) | okoli 59.960 EUR | okoli 79.600 EUR |
Variabilni del je pri obeh ravneh enak. Provizija znaša 6 % Booked TCV od prvega podpisanega evra, brez zgornje meje. Za presežek letnega Booked TCV nad pragom akceleratorja se stopnja poveča za 10 odstotnih točk, skupaj torej na 16 %. Za vsako novo stranko nad mesečnim ciljem prejmeš še 250 EUR bruto1 šprint bonusa; v mesečni cilj se štejejo posli z Booked TCV najmanj 4.000 EUR, provizijo pa prejmeš tudi od manjših.
Booked TCV je neto pogodbena vrednost naročnine in dogovorjenih dodatnih klicev po vseh popustih, upoštevana za največ prvih 12 mesecev pogodbe; pri tujih licencah in podizvajalskih storitvah šteje FrodXova marža. Prikazani ciljni zaslužek vključuje osnovo in provizijo z akceleratorjem, šprint bonusi vanj niso vračunani.
Prve tri mesece ti poleg osnove zagotovimo najmanj 750 EUR bruto1 variabilnega dela na mesec, če zaslužiš več provizije, pa višji znesek. Zagotovljeni znesek se pozneje ne poračunava z zasluženo provizijo. Tvoje prodajno leto teče 12 mesecev od nastopa dela, ne po koledarju. Delo poteka hibridno v Ljubljani in na terenu po Sloveniji. Zagotovimo opremo, telefon in kritje potnih stroškov.
KAJ BO TVOJE DELO
- Večino priložnosti ustvariš sam. Pričakujemo, da jih vsaj 60 % izvira iz tvojega nagovarjanja podjetij, priporočil in dogodkov.
- Prepoznaš primerne kupce, vzpostaviš stik in pridobiš sestanek. Po uvajanju je ritem približno pet kvalificiranih prvih sestankov na teden.
- Razumeš način dela stranke, pripraviš prilagojen demo in sam postaviš preizkusno okolje. Presales spremstvo je izjema pri zahtevnejših poslih, ne pravilo.
- Vodiš ponudbo, dogovore in podpis, nato posel predaš v izvedbo. V HubSpotu držiš jasne naslednje korake, razvojni ekipi pa prenašaš ugotovitve s terena.
KOGA IŠČEMO
- Vsaj tri leta si samostojno vodil B2B prodajo od prvega stika do podpisa, s posli v razredu 3.000 do 10.000 EUR.
- Večino svojih priložnosti si ustvaril sam in svoje rezultate znaš pojasniti s številkami, ne z zgodbami.
- Ritem 15 do 20 prvih sestankov na mesec ti ni izjemen dosežek, ampak običajen mesec.
- Znaš voditi pogovor z lastnikom ali direktorjem in rešitev povezati z njegovim poslom.
- Tehnologija te zanima. Produkt osvojiš do ravni, na kateri demo in preizkusno okolje pripraviš sam.
- Govoriš slovensko in angleško. Hrvaščina in mreža poznanstev v ciljnih panogah sta prednosti.
Za koga to delovno mesto ni. Če so ti zadnja leta pipeline polnili marketing, presales in moč blagovne znamke, ti sam pa tega ritma nisi držal, boš tukaj delal brez kritja, ki si ga navajen. Ni pomembno, pri kom si delal - pomembno je, koliko svojega posla si pripeljal sam in ali to lahko pokažeš.
Česa ti ni treba znati vnaprej. Produkta, naših orodij in prodajnih scenarijev po panogah. To te naučimo, prodajne pogovore pa bomo skupaj brusili vsak teden. Volje, da sam dvigneš telefon, ti ne more dati nihče.
S čim boš delal od prvega dne
Trije ljudje ob tebi. Pri prodaji sodeluješ neposredno z Igorjem: na tedenskih pogovorih pregledata konkretne priložnosti in tvoje prodajne pogovore, pri zahtevnejših poslih gre s tabo. Produktni mentor te pripelje do ravni, na kateri demo in preizkusno okolje pripraviš sam. Vodja Kinetara projektov prevzame podpisan posel v izvedbo.
Gradiva po panogah, ne en generičen pitch. Za vsako ciljno panogo obstajajo izdelan pitch, opredeljen idealni kupec, seznami podjetij s prepoznanimi kontakti, lastna spletna stran, demo okolje in posnetki resničnih prodajnih pogovorov. Delaš s HubSpotom, telefonijo v CRM, LinkedIn Sales Navigatorjem ter Claudom in ChatGPT.
Ne začenjaš iz nič. Prevzameš obstoječe prodajne priložnosti. Posli, ki jih vodiš in zapreš ob Igorjevi pomoči, štejejo v tvoj plan in provizijo v celoti. FrodX zanimanje podpira s šestimi do osmimi webinarji letno in do dvema dogodkoma - to je dopolnilo tvojemu delu, ne njegovo nadomestilo.
Prostor za rast. Kot prvi prodajalec soustvarjaš prodajni pristop, ki ga bo uporabljala prihodnja ekipa. Z rastjo prodaje se odpre možnost, da jo vodiš, če bo to smer, ki si jo želiš in za katero pokažeš sposobnosti.
Sedem panog, sedem strani. Da vsaka panoga dobi svojo zgodbo in svoj pitch, ni obljuba za naprej, ampak stanje danes: zobozdravstvo, zdravstvo, avtoservisi, komunala in energetika, storitvene dejavnosti, trgovina, prosti čas.
FrodX je 40-članski SAP Gold in HubSpot Platinum partner iz Ljubljane. Kinetara je naš lasten produkt, ne preprodaja tuje licence; ogledaš si jo lahko na kinetara.ai.