Razumevanje nakupnih poti – stična točka sodelovanja med marketingom in prodajo

Matija GeržinaInbound Marketing, Prodaja

Štafetni tek je vedno ena izmed najbolj zanimivih disciplin na atletskih tekmovanjih. Pri tem vedno rad opazujem, kako lahko predaja štafetne palice odločilno vpliva na uspeh ekipe. Prostor za predajo štafetne palice, kot že samo ime pove, je prostor. To ni mesto, kjer prvi tekač »odloži« štafetno palico in jo drugi tekač »prevzame«. Ne, to je dejansko 20 m dolg … Več

7 razlogov, zakaj (in kako) je treba razvijati zavzetost strank

Iztok GolobInbound Marketing

Uvod v razvoj zavzetosti strank Kako zastaviti razvoj zavzetosti strank? Človek bi pričakoval, da je po četrt stoletja interneta, Googlu, Facebooku, Mailchimpu itn. vse jasno, pa se zdi, da je ravno obratno. Veliko je zmedenosti. Ne le okrog vprašanja, katerim kanalom sploh posvečati pozornost, temveč tudi, kakšen dejansko je vpliv digitalnega početja na celotno poslovanje. Zmedenost izhaja predvsem iz dejstva, … Več

Zakaj marketing ne more uspeti samo z igricami?

Andreja GregorkaInbound Marketing, Prodaja

Igrifikacija ali gamification se uporablja že dolgo časa v izobraževanju in oglaševanju, v zadnjih letih pa je doživela razcvet prav na vseh področjih življenja. Je pristop, ki uporablja mehaniko in elemente iger pri reševanju izzivov v okoljih, ki niso igre. Na tak način vzpostavlja vez z uporabnikom in veča njegovo zavzetost – običajno zelo uspešno. »Jaz pa že ne sodelujem v … Več

Reality check za marketingaše

Hojka DrozgInbound Marketing

Pri svojem delu se vsakodnevno srečujem s predstavniki podjetij, ki si v osnovi prizadevajo na tržišču izboriti nekolikšen oziroma, bolje rečeno, čim večji tržni delež s produkti ali storitvami, ki jih prodajajo. Večina (pravilno, kot so se naučili na fakultetah) razmišlja o ciljnih skupinah, pozicioniranju znamke in/ali produkta, o sporočilih, ki jih lansirajo na trg, in trenutkih, ob katerih so … Več

Norost po Einsteinu

Miha BreskvarProdaja

Včasih se mi zdi, da v nekaterih poslih enostavno vsi še vedno delajo vse po starem. A če citiram Alberta Einsteina: “Norost je dan za dnem početi eno in isto in pričakovati drugačne rezultate.” Moj dober prijatelj se je lotil novega, navtičnega projekta, gradnje bark. Pri barkah jih večina, sploh butičnih proizvajalcev, dobro razume, da potrebujejo unikatnost. Tako tudi Pegasus … Več

Prihodnost nakupovanja ali kako Amazon spreminja posel

Hojka DrozgČetrta industrijska revolucija, Prodaja

Ko sem pred kratkim prebrala novico o Amazonovi najnovejši nakupovalni tehnologiji Amazon Go, me je spreletela podobna misel kot ob trenutkih, ko si v modnih revijah ogledujem oživljene modne trende iz 70-ih ali 80-ih let: Mar se neprestano vrtimo v krogu ponavljajočih se trendov, ki jih z marketinškim čopičem zgolj pobarvamo v nekaj novega, svežega in zato ponovno privlačnega? Kako to, … Več

Harley Davidson sploh ne prodaja motorjev

Igor PauletičProdaja

Pred dnevi nam je velika ugledna mednarodna organizacija sporočila, da se je odločila za sodelovanje z nami. Kandidirali smo na razpisu, kar je v naših primerih sicer zelo slabo izhodišče za pridobivanje novega posla, a smo vseeno uspeli. To navdušenje sem preprosto moral deliti s svojim dobrim prijateljem, ki ni verjel, da lahko dobimo posel v podjetju, ki ga kot … Več