Kako izbrati idealne stranke za preklic?

Darja GrabeljšekInbound Marketing, Prodaja

Če prodajate po telefonu, vaša plača pa ni vezana na uspešnost, priporočam, da pokličete mojega fanta Davida. Je vaša idealna stranka. David je prijazen, ne skače v besedo in obljubi, da bo o zadevi premislil. Tudi ob povratnem klicu bo ravno tako prijazen, čeprav bo verjetno priznal, da ni še nič razmislil. Celo če ga pokličete še tretjič in to … Več

Kaj pa, če jaz nisem z Venere?

Hojka DrozgProdaja

Pred kratkim sem med jutranjim prebiranjem dnevnih novic naletela na članek o ženskih nakupnih navadah. Zapis, ki ga je skovala raziskovalka »marketinga za nežnejši spol« (ženska!), govori o tem, kako je treba ženskam za dober prodajni uspeh ponuditi vzorčne produkte, jih nagovoriti prek še posebej skrbno dodelane podpore strankam, vedno poskrbeti za to, da bodo med nakupovanjem imele dovolj široko … Več