Ustvarjanje leadov ne vodi k prodaji. Upravljanje z njimi pa.

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Zadnje čase opažam, da vse več slovenskih spletnih strani kliče k akciji in si želi tako imenovane konverzije anonimnih obiskovalcev v ”leade” (mi jim rečemo tudi potencialne stranke). Neizmerno me zabava, kako nespretni so mnogi pri tem. Eni tehnično, drugi vsebinsko, tretji s stališča nekonvencionalne uporabniške izkušnje. Prav vsem pa je skupna ena bistvena nerodnost. Ne vedo, kaj storiti med … Več

Včasih so pluli s sekstantom, zdaj pa brez GPS plotterjev, radarjev, avtopilotov … ne gre

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Prejšnji vikend sva z Mihom sodelavce peljala na jadranje. Recimo temu team building. Sposodili smo si barko in se za 2 dneva odpeljali med južnodalmatinske otoke. Fajn je bilo. Ni bilo treba dolgo, da smo se zapletli v razpravo o tehnologiji, ki jo je imela barka. Na manj kot 14 metrov dolgi jadrnici je bila praktično vsa navtična oprema, kot … Več

Kdaj (in zakaj) počepne vsebinski marketing?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Zadnje dni je bilo ogromno pompa o vsebinskem marketingu. Prav je tako. To je na koncu vse, kar še ostane v časih, ko so tradicionalne oblike marketinga odpovedale. Vseeno pa me zmoti precej pavšalno govoričenje, ki se v ničemer ne dotakne krute resnice – vsaka ušesa iščejo le zgodbo, koristi ali zabavo zase. Kdaj me vsebina zanima? Če tisto, kar … Več

Bolj se splača loviti ribe kot klicati stranke, o katerih ničesar ne veš

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Od partnerja v prejšnjem podjetju sem na fantovščini za darilo dobil ribiško palico, muharico. Je rekel, da ko mi kaj ne bo všeč, naj se raje odpravim na ribolov, namesto da se kregam z ženo. Tako zdaj že več kot deset let bolj ali manj pogosto muharim 😉 Uspešnost ribolova seveda nikoli ni odvisna izključno od muharja, sem pa kot … Več

Izbira ustreznega partnerja za uvedbo MA

Fedja HvastijaInbound Marketing, Marketing Automation

Kako uvesti digitalni marketing? Premišljena izbira ustreznega partnerja je bistven dejavnik uspešnosti prenove marketinga. Marketing Sherpa opisuje sisteme MA (marketing automation – marketinške informacijske sisteme) kot orodje, ki je bolj podobno industrijskim strojem kot izvijaču. Takšni sistemi so strateške naložbe in ključni del marketinškega procesa. Podobno kot pri industrijskih strojih so uvedba, optimizacija in upravljanje z marketinškim informacijskim sistemom zahtevnejši kot izbira pravega orodja. Na srečo je … Več