Kako vam marketing automation pomaga pridobiti nova naročila – za prodajalce

Igor PauletičInbound Marketing

Odločil sem se, da danes namesto klasičnega zapisa raje pripravim video blog. Se mi zdi, da malo spremembe dobro dene – tako meni kot vam. 😉 Tokrat sem se osredotočil predvsem na to, kako lahko marketing automation kot del marketing automationa pri delu pomaga prodajalcem. Da ne bom preveč teoretiziral, sem si zamislil tudi en praktičen primer. Bo bolj zanimivo. … Več

Zasebnost smo že zdavnaj prodali

Igor PauletičInbound Marketing

Večina obiskovalcev spletnih strani misli, da so dostop do svoje zasebnosti dali takrat, ko so v nek obrazec vpisali osebne podatke oz. e-naslov. Motijo se. Tudi tam, kjer tega ne naredijo, se o njih gradi profil obiskovalca in targetira njihove interese. In prepričan sem, da bodo v prihodnjih največ 2 letih spletne strani naših naročnikov postale »pametne«. Njihova pamet se … Več

Bi svojo upravo radi prepričali, da bodo vsebine s tehnikami inbound marketinga podjetju pripeljale nove stranke?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Zdi se mi, da je ključni problem marketingašev v relaciji do uprav podjetja, da se težko vživijo v način razmišljanja uprav, za katere delajo. Uprava slehernega tržno naravnanega podjetja razume predvsem 2 kazalnika uspešnosti poslovanja. Prvi se nanaša na rast in dobičkonosnost poslovanja, drugi pa na obvladovanje tveganj pri tem. Spet smo pri naši večno zeleni temi, da marketinga nihče … Več

Zakaj na spletu ne delate tako kot najboljši prodajalci v trgovini?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

V soboto sem se odpravil v Intersport. Po kolo za hčer, za rojstnodnevno darilo. V relativno prazni trgovini sem sam v miru ogledoval ponudbo njihovih koles. Po kakih slabih desetih minutah je k meni precej diskretno pristopil prodajalec. »Za kako velikega otroka gledate kolo?« je bila prva stvar, s katero me je nagovoril. Zastavil je pravo vprašanje, v pravem trenutku. … Več

Odlična skrb za stranke: edini pristop za diferenciacijo naročniških storitev

Fedja HvastijaInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Živimo v svetu, kjer ponudniki naročniških storitev pogosto ne morejo več najti konkurenčne prednosti na ravni izdelkov in storitev. Kateri ponudnik električne energije ima najugodnejšo kilovatno uro energije? Kateri mobilni operater ima cenejšo minuto pogovora ali SMS? Katera polica dodatnega zdravstvenega zavarovanja najbolj ustreza vašim potrebam? Je boljši transakcijski račun ene ali druge banke? Storitev sama danes ni več orodje … Več

Kaj vi pravzaprav delate?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Ali bi si želeli: da vas potencialne stranke same pokličejo na prodajni sestanek in ne bi več potrebovali outbound klicnih kampanj za dogovarjanje prvih prodajnih sestankov? da bi vi in vaši prodajalci že pred prvim srečanjem ali telefonskim razgovorom vedeli, kdo so vaše najbolj zainteresirane potencialne stranke in kaj vse že vedo o vas, problemih, ki jih rešujete, in rešitvah, … Več

Če se oziraš za povprečji, ne moreš biti več kot le povprečen tržnik

Igor PauletičMarketing Automation

Kdo si želi biti povprečen v trženju? Nihče. Zakaj se potem sploh obremenjujete s statističnimi povprečji različnih »raziskav«? Pomembno je samo to, kar deluje vam. Pritisk mi dvigne, ko mi stranke pošiljajo različne statistike takšnih in drugačnih »študij«, kdaj bi morali pošiljati mailinge, da bi bili uspešnejši oz. bolj brani in bolj klikani. Ne mine teden, da mi kdo ne … Več

Zakaj vaš CRM-sistem ne olajša spremljanja nakupnega procesa potencialne stranke?

Igor PauletičProdaja

CRM je temeljno orodje za podporo prodajnih procesov. Kakšna škoda, da imata nakupni proces strank in vaš prodajni proces zelo malo skupnih točk. Odvijata se celo ob različnem času in na različnih mestih, večina nakupnih procesov pa se ustavi in izgine, preden sploh pripeljejo do točke prodajnega procesa. Vam lahko CRM pomaga pri prodaji tistim, ki gredo mimo vaše izložbe … Več