Zakaj se podjetja odločajo za promocijo z vsebinami in razvijajo svoj inbound marketing pristop?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Ker za večino dejavnosti kaj drugega sploh ne preostane. V zadnjih letih smo potrošniki (tudi kupci v B2B) radikalno spremenili svoje nakupne navade. Če smo pred leti imeli potrebo po čimprejšnjem stiku s prodajalcem, da bi pridobili informacije o nekem izdelku, se zdaj najprej obrnemo na Google. Le klik proč. Zdi se nam mnogo enostavneje, rezultat pa običajno bolj objektiven. … Več

4 stvari, o katerih se morata dogovoriti marketing in prodaja, če želita dobro sodelovati

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Ne poznam veliko prodajalcev, ki bi znali kaj lepega povedati o svojem marketingu. In obratno. Povsem jasno je, da ne govorijo istega jezika. A v resnici je jedro spora med marketingom in prodajo v podjetjih v tem, da nimajo usklajenih medsebojnih pričakovanj in ne poznajo skupnega metra. V večini primerov. Ne povsod. Osebno menim, da tako, kot je enostavno izmeriti … Več

Zakaj je za uspešnega tržnika pri izbiri »pravih« izrazov Google pomembnejši od SSKJ?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Se vam zdi, da me je spet nekaj obsijalo? Če bi ta trenutek sedel v gimnazijskih klopeh, tega najverjetneje ne bi upal izjaviti. Šolniki povečini spremljajo razvoj s precejšnjim zamikom in matura je le matura. A glede na to, da sem že pred leti, ko je Apple v iPhone vgradil Siri, napisal zapis, kako bo slovenščina prej ali slej izumrla, je precej očitno, … Več

Dober prodajalec nikoli ne bi dal na mizo vsega, kar ima v torbi

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Včasih se mi zdi, da poizkušamo zaobiti zdravo kmečko pamet. Večina (slovenskih) podjetij v okviru svojega nastopa zazna obiskovalca svojega spletnega mesta. Spremlja, od kod je prišel, kaj si je ogledoval, kje je zapustil spletno mesto. Načeloma podjetja, ki dajejo nekaj na svoj spletni nastop, spremljajo statistiko obiska in jo do neke mere upoštevajo. Srečam tudi takšne, ki delajo znanost … Več

S 5 zvezdicami, a brez CRM (in poznavanja svojih rednih strank)

Igor PauletičProdaja

Tudi letošnje prvomajske počitnice smo s prijatelji preživeli ob igranju golfa in namakanju v toplicah. In tudi letos v hotelu istega turističnega podjetja kot lani in leto prej. Le destinacijo smo tokrat zamenjali in si podaljšali vožnjo na počitnice za slabo uro. Kot prejšnja leta smo si tudi tokrat s prodajo hotela dopisovali in se pred rezervacijo pogajali za količinski … Več

ZMOT – o čem razmišljam ob ničelnem trenutku resnice?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Google je konec leta 2011 obelodanil izsledke raziskave o spremembah nakupnih navad potrošnikov – Google ZMOT. Mnogi pravijo, da je to marketinška raziskava desetletja. Google je ovrgel do tedaj veljavno prepričanje o tem, kako, kdaj in kje se potrošnik odloča pred nakupno odločitvijo. Trdi, da danes potrošnik pred nakupno odločitvijo za vse več stvari preverja vsebine na spletu in se … Več

iSad – dan, ko sem spoznal, da bo slovenščina izumrla

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Prejšnji četrtek se je svet ukvarjal s fenomenom Steva Jobsa. Nekateri so si zavrteli njegov govor stanfordskim diplomirancem, jaz pa sem si pogledal dan staro predstavitev njegovega najnovejšega produkta – iPhone 4S. Moram priznati, da tudi če sem si kupil iPada obeh generacij, nisem tak Apple fan, da bi mrzlično čakal njihove predstavitve in jih celo spremljal v realnem času. … Več