S spoznanji iz 2016 v objem četrte industrijske revolucije

Igor PauletičČetrta industrijska revolucija, Prodaja

Dobro leto je za nami. Pravzaprav odlično. Ne poznam nikogar, ki bi jamral. Poslovno, seveda. Zgleda, da smo okrevali. Beseda recesija se vse manjkrat sliši. Ampak, pozor! Zdi se mi, kot bi z makadama počasi začeli voziti po vedno manj tresoči in vedno širši cesti. Vožnja postaja vse bolj udobna in hitrejša. Ustvarja se občutek ugodja. A ta zna biti … Več

Prihodnost nakupovanja ali kako Amazon spreminja posel

Hojka DrozgČetrta industrijska revolucija, Prodaja

Ko sem pred kratkim prebrala novico o Amazonovi najnovejši nakupovalni tehnologiji Amazon Go, me je spreletela podobna misel kot ob trenutkih, ko si v modnih revijah ogledujem oživljene modne trende iz 70-ih ali 80-ih let: Mar se neprestano vrtimo v krogu ponavljajočih se trendov, ki jih z marketinškim čopičem zgolj pobarvamo v nekaj novega, svežega in zato ponovno privlačnega? Kako to, … Več

Zadovoljujete že znane potrebe ali razvijate nove navade strank?

Igor PauletičČetrta industrijska revolucija

Bolj ko razmišljam, bolj sem prepričan, da so ”velike” stvari možne samo v primeru, da razviješ novo navado strank, uporabnikov. Če si razvojno orientiran le na to, da stranki zadovoljiš že znano potrebo na njej že znan način, zelo težko narediš globalno poslovno uspešnico. Pravzaprav so vse tvoje možnosti oprte več ali manj zgolj na to, da znaš problem rešiti … Več

Se zavedate, kaj se bo zgodilo z vašim poslom do leta 2025?

Igor PauletičProdaja

Leta 2025 bom star 49 let. Prvi otrok bo študiral, drugi bo v srednji šoli in tretji še v osnovni. Zdi se, da bosta vsaj starejša dva ravno v letih, ko bosta sprejemala ključne odločitve o načinu življenja, ki bi ga rada živela, o viziji svoje poklicne poti. Pa to še zdaleč ne bo tako usodno, kot je bilo to … Več

Naši otroci bodo živeli v igrici

Miha BreskvarProdaja

Otroci pravim samo zato, ker smo pripadniki generacije staršev in starih staršev bolj zadržani, prestrašeni ali previdni, kot so naši otroci. Mogoče si celo nočemo priznati, ampak dejstvo je, da informacije o našem okolju in o nas samih že sedaj delimo z mnogimi, ki jih s pridom izkoriščajo. Dejstvo je tudi, da bo takega zbiranja informacij in priložnosti za njihovo … Več

Če Laura M. iz Nemčije pravi, da je dober …

Hojka DrozgProdaja

Ko sem bila med prazniki po dolgem času spet na nekoliko daljšem potovanju, sem se nehote ponovno zavedala izrednega vpliva priporočil. TripAdvisor, sveti gral vseh popotnikov današnjega časa, je v turistični sektor vpeljan že do te mere, da mu uporabniki prepuščajo tudi najmanjše odločitve, kot je izbor kavarne za uživanje v skodelici kave. Po drugi strani se ponudniki turističnih storitev – … Več

Digitalna transformacija je nateg! – 2. del

Igor PauletičProdaja

Po objavi zapisa ”Digitalna transformacija je nateg!” sem bil deležen izjemnega odziva. Razumel sem ga na način, da moram več pisati o tehnologiji v marketingu in prodaji, o priložnostih za nove poslovne modele, ki jih dopuščajo nove tehnologije, se držati zgodb o digitalizaciji v praksi. Recimo, da je to začetek ene takšne serije prispevkov o uporabi tehnologije pri pridobivanju novih … Več

Vsi ste isti

Miha BreskvarProdaja

Nedolgo nazaj sem imel priložnost peljati prečudovito barko iz Črne gore v Slovenijo. Med zadnje aktivnosti pred odhodom je spadalo tudi polnjenje rezervoarja. Na črpalki je prijazni mladenič med ponosnim pojasnjevanjem količin, ki so jih prodali v letošnji sezoni, potarnal, da Črna gora nima nič od tega. Govoril je o tem, da vsi, ki porabijo gorivo izven njihovih teritorialnih voda, … Več

Prijaznost je lepa čednost

Matic MoličnikProdaja

Je vaša konkurenčna prednost v odlični pomoči uporabnikom? Odlično! Svoj posel ste osnovali na tem, da rešite težave, do katerih sploh ne bi smelo priti. Brez skrbi, niste edini. V to past se ujame neverjetno veliko ponudnikov. In ni dileme, večino težav ekipa hitro in učinkovito odpravi. A poraja se vprašanje, ali je to res tisto, zaradi česar bi vas … Več