Največja zabloda sodobnega marketinga – prepričanje, da se ljudje odločamo razumno

Fedja HvastijaInbound Marketing

Ljudje imamo eno nerodno lastnost, ki se nas drži že tisočletja. Prepričani smo, da smo danes prekleto pametni, da ogromno vemo in da odločitve sprejemamo veliko pametneje, kot so jih naši starši in njihovi starši pred njimi. Dandanes smo še posebej naduti, saj nas krasijo akademski nazivi in udarna imena delovnih mest. Izvršni direktor nekega proizvodnega podjetja, izobražen in tehničen … Več

Best of 2014 ali katere naše vsebine so največ dale v 2014

Igor PauletičInbound Marketing

Te dni se ukvarjamo z izborom letošnjih 12 “najboljših” prispevkov na FrodXovem blogu. Spet imamo enak problem kot pretekla leta – vrednotenje kakovosti vsebine. Že nekaj časa ugotavljamo, kako postaviti univerzalni kazalnik vrednosti neke vsebine. Želim si, da bi imeli matematično formulo, ki večdimenzionalno iz različnih virov zbrane podatke po objavi in promociji vsebine v digitalnih kanalih ovrednoti in s … Več

Če se oziraš za povprečji, ne moreš biti več kot le povprečen tržnik

Igor PauletičMarketing Automation

Kdo si želi biti povprečen v trženju? Nihče. Zakaj se potem sploh obremenjujete s statističnimi povprečji različnih »raziskav«? Pomembno je samo to, kar deluje vam. Pritisk mi dvigne, ko mi stranke pošiljajo različne statistike takšnih in drugačnih »študij«, kdaj bi morali pošiljati mailinge, da bi bili uspešnejši oz. bolj brani in bolj klikani. Ne mine teden, da mi kdo ne … Več

Če spustite ceno, ne boste prodali nič več

Barbara CukjatiProdaja

Ko sem pred približno tremi leti kupovala nove pohodne čevlje, sem izbrala srednji cenovni razred, misleč, da bodo zdržali vse moje pomladne, poletne, jesenske in zimske izlete v hribe in gore ter da bom imela kar nekaj let mir – nenazadnje so prejšnji pohodni čevlji z mano vztrajali slabih 10 let v vseh vremenskih razmerah. Danes, ko že razmišljam o … Več

Zakaj vaš CRM-sistem ne olajša spremljanja nakupnega procesa potencialne stranke?

Igor PauletičProdaja

CRM je temeljno orodje za podporo prodajnih procesov. Kakšna škoda, da imata nakupni proces strank in vaš prodajni proces zelo malo skupnih točk. Odvijata se celo ob različnem času in na različnih mestih, večina nakupnih procesov pa se ustavi in izgine, preden sploh pripeljejo do točke prodajnega procesa. Vam lahko CRM pomaga pri prodaji tistim, ki gredo mimo vaše izložbe … Več

Ustvarjanje leadov ne vodi k prodaji. Upravljanje z njimi pa.

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Zadnje čase opažam, da vse več slovenskih spletnih strani kliče k akciji in si želi tako imenovane konverzije anonimnih obiskovalcev v ”leade” (mi jim rečemo tudi potencialne stranke). Neizmerno me zabava, kako nespretni so mnogi pri tem. Eni tehnično, drugi vsebinsko, tretji s stališča nekonvencionalne uporabniške izkušnje. Prav vsem pa je skupna ena bistvena nerodnost. Ne vedo, kaj storiti med … Več

7 razlogov, zakaj bi bil inbound marketing pravi pristop za vaš posel

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Skoraj ne mine teden, ko me kak znanec ne bi ustavil in začel spraševati o tem, ali je inbound pristop k marketingu in prodaji primeren tudi za njegov posel. Opazili so moja razmišljanja o tem, kako se je svet spremenil. Kako nastaja nova ekonomija, novi produkti, novi poslovni modeli, nove prodajne poti, nov način trženja in prodaje … In predvsem … Več

Kaj danes delate drugače?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Pred dnevi sem si na Slidesharu ogledal prezentacijo Erica Schmidta in njegovih sodelavcev, kako deluje Google. Če si boste vzeli nekaj časa in si pogledali tistih 50 in nekaj slajdov, vam zagotovo ne bo žal. Na koncu boste rekli, da je vse res … In večina bo pri tem tudi ostala. Meni pa se je v glavi zataknila ena Schmidtova … Več

(Pre)več izbire škoduje prodaji

Fedja HvastijaProdaja

Pogosto dobim občutek, da je marketing ena tistih dejavnosti, ki je skoraj ne bi smeli delati zase. Tako kot zdravnik ne mara sebi postavljati diagnoze in odvetnik, ki se na sodišču nikoli ne zagovarja sam, ampak najame drugega odvetnika. Zakaj? Ker sta preveč obremenjena z osebnimi interesi, upanjem in skrbmi, da bi lahko popolnoma strokovno opravila nalogo, ki jo brez … Več