Znate izračunati, koliko oglaševalskega/marketinškega denarja potrebujete, da nasitite svoje prodajne apetite?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Na tem mestu se bo marsikdo strinjal, da je izračunati bistveno lažje kot predvideti. Precej manj pa je takšnih, ki verjamejo, da se vse to da zelo natančno izmeriti – za vsako posamezno naročilo ali oglas posebej. Da, pravi trženjski stroj mora znati povedati klik na kateri oglas nam je pripeljal anonimnega spletnega obiskovalca, ki je npr. šele 9 mesecev … Več

Zakaj se podjetja odločajo za promocijo z vsebinami in razvijajo svoj inbound marketing pristop?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Ker za večino dejavnosti kaj drugega sploh ne preostane. V zadnjih letih smo potrošniki (tudi kupci v B2B) radikalno spremenili svoje nakupne navade. Če smo pred leti imeli potrebo po čimprejšnjem stiku s prodajalcem, da bi pridobili informacije o nekem izdelku, se zdaj najprej obrnemo na Google. Le klik proč. Zdi se nam mnogo enostavneje, rezultat pa običajno bolj objektiven. … Več

4 stvari, o katerih se morata dogovoriti marketing in prodaja, če želita dobro sodelovati

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Ne poznam veliko prodajalcev, ki bi znali kaj lepega povedati o svojem marketingu. In obratno. Povsem jasno je, da ne govorijo istega jezika. A v resnici je jedro spora med marketingom in prodajo v podjetjih v tem, da nimajo usklajenih medsebojnih pričakovanj in ne poznajo skupnega metra. V večini primerov. Ne povsod. Osebno menim, da tako, kot je enostavno izmeriti … Več

Zakaj je za uspešnega tržnika pri izbiri »pravih« izrazov Google pomembnejši od SSKJ?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Se vam zdi, da me je spet nekaj obsijalo? Če bi ta trenutek sedel v gimnazijskih klopeh, tega najverjetneje ne bi upal izjaviti. Šolniki povečini spremljajo razvoj s precejšnjim zamikom in matura je le matura. A glede na to, da sem že pred leti, ko je Apple v iPhone vgradil Siri, napisal zapis, kako bo slovenščina prej ali slej izumrla, je precej očitno, … Več

Dober prodajalec nikoli ne bi dal na mizo vsega, kar ima v torbi

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Včasih se mi zdi, da poizkušamo zaobiti zdravo kmečko pamet. Večina (slovenskih) podjetij v okviru svojega nastopa zazna obiskovalca svojega spletnega mesta. Spremlja, od kod je prišel, kaj si je ogledoval, kje je zapustil spletno mesto. Načeloma podjetja, ki dajejo nekaj na svoj spletni nastop, spremljajo statistiko obiska in jo do neke mere upoštevajo. Srečam tudi takšne, ki delajo znanost … Več

Vsebinski marketing ni dieta

Jerneja FaletičInbound Marketing, Marketing Automation

Morda ste med srečnimi ljudmi, ki jim v življenju še ni bilo treba na shujševalno dieto. Jaz nisem in dobro vem, kako je tisti mesec, morda dva, največ tri, ko se človek drži nazaj, hodi do hladilnika, samo da ga odpre in takoj spet zapre, obupano žveči žvečilne gumije, samo da žveči nekaj … in živi za dan, ko se … Več

ZMOT – o čem razmišljam ob ničelnem trenutku resnice?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Google je konec leta 2011 obelodanil izsledke raziskave o spremembah nakupnih navad potrošnikov – Google ZMOT. Mnogi pravijo, da je to marketinška raziskava desetletja. Google je ovrgel do tedaj veljavno prepričanje o tem, kako, kdaj in kje se potrošnik odloča pred nakupno odločitvijo. Trdi, da danes potrošnik pred nakupno odločitvijo za vse več stvari preverja vsebine na spletu in se … Več

iSad – dan, ko sem spoznal, da bo slovenščina izumrla

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Prejšnji četrtek se je svet ukvarjal s fenomenom Steva Jobsa. Nekateri so si zavrteli njegov govor stanfordskim diplomirancem, jaz pa sem si pogledal dan staro predstavitev njegovega najnovejšega produkta – iPhone 4S. Moram priznati, da tudi če sem si kupil iPada obeh generacij, nisem tak Apple fan, da bi mrzlično čakal njihove predstavitve in jih celo spremljal v realnem času. … Več