Blog

Fedja Hvastija: Kako spoznamo dobre potencialne stranke?

 

Ocenjevanje uspešnosti in vpliva na poslovne rezultate v B2B-marketingu je pogosto umetnost, vse prevečkrat pa tabu tema. Če je glavna naloga marketinga ustvarjati “dobra” povpraševanja za prodajo, je treba definirati dobro povpraševanje. Kaj je to dobra potencialna stranka oziroma dober lead? Kako ocenimo, koliko leadov v prodajnem lijaku je uporabnih, in kako zaznamo napredovanje neuporabnega leada v skupino, ki potrebuje klic prodaje? Kako in kdaj naj s takšnimi strankami prodajalec vzpostavi stik?

V okolju, kjer so nakupni procesi dolgi in zapleteni, ni preprostih odgovorov. Ni procesa, ki bi ustrezno nagovarjal vsako stranko. Zato je toliko bolj pomembno, da razumemo razlike med vrstami leadov in procese, ki vsakega od njih peljejo v smeri zaznanih (in uspešno zaprtih) prodajnih priložnosti.

Ne zamudite

Ali se vam je ta webinar zdel koristen? Z veseljem vas obvestimo, ko objavimo nove vsebine.