Če spustite ceno, ne boste prodali nič več

Barbara CukjatiProdaja

Ko sem pred približno tremi leti kupovala nove pohodne čevlje, sem izbrala srednji cenovni razred, misleč, da bodo zdržali vse moje pomladne, poletne, jesenske in zimske izlete v hribe in gore ter da bom imela kar nekaj let mir – nenazadnje so prejšnji pohodni čevlji z mano vztrajali slabih 10 let v vseh vremenskih razmerah. Danes, ko že razmišljam o … Več

Zakaj vaš CRM-sistem ne olajša spremljanja nakupnega procesa potencialne stranke?

Igor PauletičProdaja

CRM je temeljno orodje za podporo prodajnih procesov. Kakšna škoda, da imata nakupni proces strank in vaš prodajni proces zelo malo skupnih točk. Odvijata se celo ob različnem času in na različnih mestih, večina nakupnih procesov pa se ustavi in izgine, preden sploh pripeljejo do točke prodajnega procesa. Vam lahko CRM pomaga pri prodaji tistim, ki gredo mimo vaše izložbe … Več

(Pre)več izbire škoduje prodaji

Fedja HvastijaProdaja

Pogosto dobim občutek, da je marketing ena tistih dejavnosti, ki je skoraj ne bi smeli delati zase. Tako kot zdravnik ne mara sebi postavljati diagnoze in odvetnik, ki se na sodišču nikoli ne zagovarja sam, ampak najame drugega odvetnika. Zakaj? Ker sta preveč obremenjena z osebnimi interesi, upanjem in skrbmi, da bi lahko popolnoma strokovno opravila nalogo, ki jo brez … Več

Včasih so pluli s sekstantom, zdaj pa brez GPS plotterjev, radarjev, avtopilotov … ne gre

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Prejšnji vikend sva z Mihom sodelavce peljala na jadranje. Recimo temu team building. Sposodili smo si barko in se za 2 dneva odpeljali med južnodalmatinske otoke. Fajn je bilo. Ni bilo treba dolgo, da smo se zapletli v razpravo o tehnologiji, ki jo je imela barka. Na manj kot 14 metrov dolgi jadrnici je bila praktično vsa navtična oprema, kot … Več

Kaj prodajalcu povedo pretekli nakupi stranke?

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Občasno se pri kakšni potencialni stranki zataknem z zaposlenimi, ki skrbijo za podatkovno skladišče in svoji prodaji oz. marketingu nudijo vpogled v prodajne navade njihovih kupcev. Lahko vam je jasno, da se ti ljudje takoj, ko dvakrat zapored slišijo besedo ”segmentacija”, zakopljejo v bojne okope. Oni so strokovnjaki za segmentacijo in oni že imajo vse, kar potrebujejo. Vzorci preteklih nakupov … Več

Kako smo dosegli več kot 100% rast poslovanja v lanskem letu

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

To je pravzaprav zgodba, zakaj se marketing še ne konča, ko dobiš stranko … Pol rasti poslovanja, ki smo jo ustvarili lani, gre na račun upsella obstoječim strankam. Verjetno to pomeni, da smo uresničili vsaj nekaj od zastavljenih ciljev in upravičili pričakovanja, sicer nas najbrž ne bi vključili v dodatne projekte. Recimo, da imamo še kar dober produkt, glede na … Več

Bolj se splača loviti ribe kot klicati stranke, o katerih ničesar ne veš

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Od partnerja v prejšnjem podjetju sem na fantovščini za darilo dobil ribiško palico, muharico. Je rekel, da ko mi kaj ne bo všeč, naj se raje odpravim na ribolov, namesto da se kregam z ženo. Tako zdaj že več kot deset let bolj ali manj pogosto muharim 😉 Uspešnost ribolova seveda nikoli ni odvisna izključno od muharja, sem pa kot … Več

Če nimate vsebine, nimate prodaje (a vsebina sama še ne naredi posla)

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Ko tolmačim kakšnemu poslovnežu/prodajalcu dogmo inbound marketinga, se pogosto zatakneva pri tem, kdo bo pripravil vse te koristne vsebine, ki jih iščejo potencialne stranke. “To napisati zahteva ogromno dela … Nihče v podjetju se nima časa ukvarjati s tem, zunanja agencija pa je težko dovolj strokovna,” je običajni pomislek sogovornika. Niti ne pomislim, da bi iskreno povedal, kdo te bo … Več