Bolj se splača loviti ribe kot klicati stranke, o katerih ničesar ne veš

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Od partnerja v prejšnjem podjetju sem na fantovščini za darilo dobil ribiško palico, muharico. Je rekel, da ko mi kaj ne bo všeč, naj se raje odpravim na ribolov, namesto da se kregam z ženo. Tako zdaj že več kot deset let bolj ali manj pogosto muharim 😉 Uspešnost ribolova seveda nikoli ni odvisna izključno od muharja, sem pa kot … Več

Če nimate vsebine, nimate prodaje (a vsebina sama še ne naredi posla)

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Ko tolmačim kakšnemu poslovnežu/prodajalcu dogmo inbound marketinga, se pogosto zatakneva pri tem, kdo bo pripravil vse te koristne vsebine, ki jih iščejo potencialne stranke. “To napisati zahteva ogromno dela … Nihče v podjetju se nima časa ukvarjati s tem, zunanja agencija pa je težko dovolj strokovna,” je običajni pomislek sogovornika. Niti ne pomislim, da bi iskreno povedal, kdo te bo … Več

FrodX 2.0

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation

Najprej smo imeli telefone, zdaj so ti postali pametni. Vse več pametnega je okoli nas. Okoli potrošnika. YouTube mi predlaga, kaj naj si pogledam. Facebook mi pove, kdo bi mi lahko bil prijatelj in kateri zapisi bi me zanimali na zidu. Gmail se odloči, katera sporočila so zame smeti. Google ve, katere vsebine so najboljši rezultat za moja iskanja. Zdi … Več

Katere poslovne cilje bi radi uresničili, da razmišljate o uvedbi sistema CRM?

Igor PauletičProdaja

Če je primarni cilj povečanje prodaje, uvedbo CRM pa naj bi vam zagotovili računalniški inženirji, potem ste na dobri poti, da zavozite. Tako kot polovica vseh, ki so se tega lotili. Zdelo se mi je, da imamo samo v Sloveniji to smolo, da v povprečju vsak drugi CRM »projekt« ne izpolni pričakovanj, pa sem danes našel kup statistike različnih svetovnih … Več

S 5 zvezdicami, a brez CRM (in poznavanja svojih rednih strank)

Igor PauletičProdaja

Tudi letošnje prvomajske počitnice smo s prijatelji preživeli ob igranju golfa in namakanju v toplicah. In tudi letos v hotelu istega turističnega podjetja kot lani in leto prej. Le destinacijo smo tokrat zamenjali in si podaljšali vožnjo na počitnice za slabo uro. Kot prejšnja leta smo si tudi tokrat s prodajo hotela dopisovali in se pred rezervacijo pogajali za količinski … Več