Ste že začeli odpuščati prodajalce?

Miha BreskvarInbound Marketing, Prodaja

Prihaja obdobje, ko bo cel nakupni proces potekal brez prodajalca in kupca. Ko se ne bomo več sami odločali, kaj potrebujemo, kdaj potrebujemo in od koga bomo kupili, ampak bodo to namesto nas storile naprave. Da se razumemo, s prodajalci ne mislim ponudnikov in s kupci ne tistih, ki imajo potrebe ali želje, ampak imam v mislih osebe, ki fizično … Več

Tinder za štirinožce

Hojka DrozgProdaja

Pred kakim mesecem dni sem posvojila psa in v istem trenutku se mi je življenje v celoti obrnilo na glavo. Ne samo, da so moje sposobnosti time managementa skoraj poskočile na nivo vsake zaposlene mlade mamice, temveč sem obenem nevede postala tudi del skupnosti, ki ne le, da sem jo doslej slabo poznala, niti zavedala se je nisem. V Sloveniji … Več

Prodajalcev ne potrebujemo več, iščejo se inovativne tehnologije!

Igor PauletičProdaja

Če smo dva meseca pisali o četrti industrijski revoluciji kot o vsesplošnem pojavu, pa je zdaj prišel čas, da se osredotočimo na tisti del digitalizacije, za katerega smo specializirani, kje delujemo in kjer imamo kompetence. Danes bi delil z vami nekaj svojih misli o tem, kako lahko s tehnologijo inoviramo načine vplivanja na svoje stranke. Če je včasih ¾ dela … Več

Vsi ste isti

Miha BreskvarProdaja

Nedolgo nazaj sem imel priložnost peljati prečudovito barko iz Črne gore v Slovenijo. Med zadnje aktivnosti pred odhodom je spadalo tudi polnjenje rezervoarja. Na črpalki je prijazni mladenič med ponosnim pojasnjevanjem količin, ki so jih prodali v letošnji sezoni, potarnal, da Črna gora nima nič od tega. Govoril je o tem, da vsi, ki porabijo gorivo izven njihovih teritorialnih voda, … Več

Prijaznost je lepa čednost

Matic MoličnikProdaja

Je vaša konkurenčna prednost v odlični pomoči uporabnikom? Odlično! Svoj posel ste osnovali na tem, da rešite težave, do katerih sploh ne bi smelo priti. Brez skrbi, niste edini. V to past se ujame neverjetno veliko ponudnikov. In ni dileme, večino težav ekipa hitro in učinkovito odpravi. A poraja se vprašanje, ali je to res tisto, zaradi česar bi vas … Več

Se vračamo nazaj k papirju?

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Visoko personalizirane tiskovine premium kakovosti, poslane temeljito izbrani ciljni skupini, neverjetno delujejo! Kot zagovornik vsega digitalnega sem kar težko zapisal prejšnjo poved. Denar, ki smo ga pri trženju našega seminarja ”Kako tržiti in prodajati hiperpovezanim informiranim kupcem” običajno namenjali oglaševanju prek Facebooka, Googla ali članka PR na Finance.si, smo tokrat namenili za direktno (fizično) pošto izbranim ljudem v podjetjih, katerih … Več

Kako izbrati idealne stranke za preklic?

Darja GrabeljšekInbound Marketing, Prodaja

Če prodajate po telefonu, vaša plača pa ni vezana na uspešnost, priporočam, da pokličete mojega fanta Davida. Je vaša idealna stranka. David je prijazen, ne skače v besedo in obljubi, da bo o zadevi premislil. Tudi ob povratnem klicu bo ravno tako prijazen, čeprav bo verjetno priznal, da ni še nič razmislil. Celo če ga pokličete še tretjič in to … Več

Harley Davidson sploh ne prodaja motorjev

Igor PauletičProdaja

Pred dnevi nam je velika ugledna mednarodna organizacija sporočila, da se je odločila za sodelovanje z nami. Kandidirali smo na razpisu, kar je v naših primerih sicer zelo slabo izhodišče za pridobivanje novega posla, a smo vseeno uspeli. To navdušenje sem preprosto moral deliti s svojim dobrim prijateljem, ki ni verjel, da lahko dobimo posel v podjetju, ki ga kot … Več

Skoraj vedno in povsod gre za posle po vezah

Igor PauletičProdaja

Skrivnost uspeha uspešnih prodajalcev je v tem, da jim stranke zaupajo. Ob njih se počutijo varne. Zase trdim, da sem na ta način dobil tudi ženo. Ko sprejemamo nakupno odločitev, nas je strah odgovornosti Kar poglejmo, kako razmišljamo, ko nekaj kupujemo. Prejšnji teden sem se z eno naših strank odpravil na sejem v Köln. Šli smo v neznano okolje. V … Več