Najkasneje do leta 2027 bo kanskega leva za kreativnost prejelo tehnološko podjetje

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Pred dnevi me je k branju prispevkov in razmišljanju o umetni inteligenci spodbudila izjava Elona Muska, da je umetna inteligenca (AI) največja nevarnost, s katero se mora soočiti človeštvo. Z nekaj meni zanimivimi primeri Musk poskuša opisati resnost situacije. Njegova teza je, da bi uporabo AI morali zakonsko regulirati. Bojim se, da pohlep vedno najde pot, kako zaobiti regulacijo. In … Več

Ne lažite sebi in drugim

Matic MoličnikMarketing Automation

Ste v nakupovalnem centru kdaj pokusili izjemno dober sir, a ga kljub ugodni ceni niste kupili? In ko vas je prodajalec vprašal, ali vam je všeč, ste mu rekli “Seveda, odličen je, a ga ne bom kupil.” ali “OK je, ampak morda drugič.”? Ljudje v svojem življenju stremimo h koherentnosti med svojim vedenjem in svojo podobo – na zunaj in … Več

Ključ vsebinskega marketinga ni več vsebina

Igor PauletičInbound Marketing

Sprijaznimo se – zasuti smo z vsebinami. Kar naenkrat sleherno podjetje ustvarja vsebino, da bi pritegnilo nove kupce. Vse skupaj postaja vedno bolj intenzivno. Podjetja, ki vlagajo v vsebinski marketing, rešitev vidijo v vedno večjem obsegu ustvarjenih vsebin, višji frekvenci objavljanja, pojavljanju v vedno večjem številu komunikacijskih kanalov. Pa to res deluje? Prepričan sem, da smo prešli v fazo vsebinskega … Več

3 najpogostejše napake prodajnih spletnih strani

Jerneja FaletičInbound Marketing, Marketing Automation

Tokrat bolj praktičen zapis o nečem, kar smo že velikokrat poudarili in je osnova, pa pri našem delu s strankami in tudi sicer znova in znova naletimo na slabe prakse. Ker je vsebinski marketing trenutno vroča stvar in bi se ga radi vsi šli, je kakovost temu primerna. Kot pri vsaki stvari tudi tu velja, da je treba malo premisliti, … Več

Zakaj vas še nisem poklical?

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Zadnjih 5 tednov me vztrajno preganja en prodajalec. Po telefonu, z SMS sporočili, po mailu. Edino na vrata mi še ni potrkal, a se ponuja. To je pravzaprav njegov cilj. Vse, kar rabi, je 1 ura moje pozornosti, da mi v živo predstavi nekaj, kar mi bo zagotovo spremenilo življenje. Mene pa sploh ne zanima vložiti 1 ure svojega časa, … Več

Koliko vas je stala pridobitev novih strank, ki so le nadomestile tiste izgubljene?

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Če ste v takem poslu, da je najprej moral nekdo izgubiti stranko, da ste vi lahko dobili novo, potem bo teh nekaj misli morda zanimivih za vas. K pisanju me je spodbudil nedavni sestanek v podjetju, kjer so mi do centa natančno pokazali strošek pridobitve nove stranke. Ko sem jih vprašal o strošku zadržanja stranke, pa je nastala tišina. Zadržati … Več

Kakšnega prodajalca bi takoj odpustili?

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Včeraj sem imel med dvema sestankoma v kavarni Zvezda v BTC-ju 45 minut časa. Ker sem že pred časom začel razmišljati, da bi v spalnico namestil televizijo (očitno tudi moja žena in jaz že prihajava v ta leta), sem se sprehodil do Big Banga, da tudi v živo vidim ponudbo, ki sem jo pred dnevi raziskoval v njihovi spletni trgovini. … Več

Kako vam marketing automation pomaga pridobiti nova naročila – za prodajalce

Igor PauletičInbound Marketing

Odločil sem se, da danes namesto klasičnega zapisa raje pripravim video blog. Se mi zdi, da malo spremembe dobro dene – tako meni kot vam. 😉 Tokrat sem se osredotočil predvsem na to, kako lahko marketing automation kot del marketing automationa pri delu pomaga prodajalcem. Da ne bom preveč teoretiziral, sem si zamislil tudi en praktičen primer. Bo bolj zanimivo. … Več

Zasebnost smo že zdavnaj prodali

Igor PauletičInbound Marketing

Večina obiskovalcev spletnih strani misli, da so dostop do svoje zasebnosti dali takrat, ko so v nek obrazec vpisali osebne podatke oz. e-naslov. Motijo se. Tudi tam, kjer tega ne naredijo, se o njih gradi profil obiskovalca in targetira njihove interese. In prepričan sem, da bodo v prihodnjih največ 2 letih spletne strani naših naročnikov postale »pametne«. Njihova pamet se … Več