Ena največjih zmot prodajalcev – da mi vselej lahko prodajo svoj izdelek ali storitev. Tudi če sploh ne razmišljam o nikakršnem nakupu.

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

V resnici je to problem marketingarjev (ne prodajalcev!) in posledično ključni razlog, da marketing in prodaja v večini podjetij še vedno ostajata nepovezani poslovni funkciji (procesno gledano). Dajte mi tri minute, da pojasnim to svojo tezo … Za rast poslovanja boste morali pokrpati vrzel med promocijo (oglaševanjem) in prodajnimi aktivnostmi – prvim stikom prodajalca Povpraševanje je proaktivnim in prodajno usmerjenim … Več

GDPR – uredba, ki bo spremenila marketing bolj kot katera koli druga regulatorna zahteva doslej

Igor PauletičGDPR, Prodaja

Zadnjih nekaj mesecev me vsaj enkrat tedensko nekdo vpraša, če smo se usmerili tudi v pravno svetovanje in če so pravniki in pooblaščenci za skladnost poslovanja zdaj naše novo ciljno občinstvo. GDPR je le uredba in uredbe naj bi zanimale pravnike, je kratko pojasnilo na moje začudenje. Zakaj bi GDPR moral zanimati predvsem marketingarje in prodajalce? Ključni namen uredbe GDPR … Več

Ste se kdaj vprašali, zakaj imamo ljudje raje mnenje kot argumente?

Hojka DrozgProdaja

Ena izmed prvih stvari, ki sem se jih naučila med študijem antropologije, je bila ta, da se ljudje vedemo na nelogičen in neracionalen način. Od pričetka našega obstoja je bilo namreč večinoma pomembneje, da smo se odločili hitro, kot pa da je bila odločitev popolnoma pravilna. Posledično smo v možganih razvili mnogo bližnjic, po katerih hitro in impulzivno sprejemamo odločitve. … Več

Kako se lotiti growth hackinga v resnem poslu?

Mojca JagodicProdaja

Ste že slišali za growth hacking? Verjamem, da vas je kar nekaj negotovo odkimalo. Naj razložim. Gre za razmišljanje, usmerjeno v povečanje prodaje in profitabilnosti podjetja skozi nenehno eksperimentiranje in reševanje izzivov, kot so optimizacija uporabniške izkušnje, pridobivanje novih uporabnikov, povečanje prihodka … Growth hacking predstavlja serijo konvencionalnih in nekonvencionalnih marketinških eksperimentov, growth hackerji pa niso zgolj marketingarji, pač pa … Več

Zakaj je Trump dobil volitve?

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

No, odgovora na to vprašanje v resnici ne poznam. Vem pa, da so ga v kampanji podprli mojstri zajema podatkov o občinstvu, ki ga je nagovarjal, in ti so z dodelanimi pristopi znali segmentirati “ušesa”, da so slišala sebi najbolj všečno zgodbo. Facebook zanje ni bil le vir demografskih podatkov, temveč tudi vir podatkov o obnašanju uporabnikov – na osnovi … Več

Kaj počne Mercedes-Benz, da bi pomladil svoje kupce?

Mojca JagodicInbound Marketing, Prodaja

Vsebinski marketing je krilatica, ki štrli iz vseh por interneta. Pa v resnici ne gre za nič novega. Dober marketing že od nekdaj temelji na dobrih zgodbah. Torej relevantnih vsebinah za relevantne posameznike. Da lahko ustvarite relevantno vsebino, pa morate dobro vedeti, koga želite navdušiti. Oglejmo si primer. Mercedes-Benz je pred kratkim lansiral oglas z naslovom Odrasti. Se vam zdi … Več

Peter Prevc šele peti

Igor PauletičProdaja

Medtem ko je bil Žan Kranjec odličen 16. na petkovem veleslalomu pod Vitrancem, je bil istega dne za isto javnost Peter Prevc šele 5. na tekmi svetovnega pokala v Wisli. V preteklem tednu sva z Mihom dvakrat naročila dostavo hrane za kosilo. Obakrat sva morala počakati 45 minut od oddaje naročila do prvega grižljaja. Enkrat sem poslal dostavljavca v tri … Več

Kdo pripoveduje vašo zgodbo?

Igor PauletičProdaja

Pogosto slišim, da znamo Slovenci narediti čudo, a ne znamo dobro prodati svojih odličnih izdelkov. Ne glede na dejavnost. Seveda najprej pomislim, da izdelki morda le niso tako zelo dobri in nam je takšno opravičilo le priročen izgovor. A žal drži, da Slovenci vsaj v IT-branži prepogosto na razvoj gledamo preveč inženirsko. Prepogosto smo osredotočeni samo na to, kaj s … Več

Kako ti 11-letni otrok pojasni, kaj je vrednost blagovne znamke?

Igor PauletičProdaja

Po 6 zaporednih dneh golfa sem imel v nedeljo še chill-out sprehod z družino okoli Blejskega jezera. Otroci kot vedno tik pred Vilo Prešeren postanejo žejni in jih tišči na stranišče. Hočeš nočeš spijemo najdražjo kavo na Gorenjskem. Tokraten obisk je bil celo dražji kot ponavadi. Naleteli smo na mizo, kjer nas je čakal njihov menu. Lično izdelan, s slikami, … Več