Digitalizacija je ubila marketing, kakršnega ste obvladovali

Igor PauletičProdaja

Proizvod Pred več kot 100 leti je Henry Ford uvedel prvi tekoči trak v proizvodnji – montažno linijo za proizvodnjo Modela T. Pred tem so bili avtomobili precej redek in drag izdelek, ki je bil dostopen le najbogatejšim. Fordu je uspelo z nižjimi stroški proizvodnje, ki jih je zagotavljala uvedba tekočega traku, ceno avtomobila v letu 1925 spustiti na 260 … Več

Je bolje biti edinstven ali najbolj glasen?

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Če ti v Sloveniji kdo pripoveduje, da se ukvarja z digitalnim marketingom, najverjetneje govori o oglaševanju na Googlovem in Facebookovem oglasnem omrežju. Obenem ti bo povedal še, da je strokovnjak za analitiko spletnega prometa in da morda upravlja s Facebook profili svojih strank. Če tudi počne še kaj drugega, se zelo verjetno drži samo tistega dela marketinga, ki označuje promocijo, … Več

Zakaj je Trump dobil volitve?

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

No, odgovora na to vprašanje v resnici ne poznam. Vem pa, da so ga v kampanji podprli mojstri zajema podatkov o občinstvu, ki ga je nagovarjal, in ti so z dodelanimi pristopi znali segmentirati “ušesa”, da so slišala sebi najbolj všečno zgodbo. Facebook zanje ni bil le vir demografskih podatkov, temveč tudi vir podatkov o obnašanju uporabnikov – na osnovi … Več

Drugačen pogled na nek biznis

Igor PauletičProdaja

Z odzivi na zapis prejšnjega tedna ste me spodbudili, da nekoliko bolj precizno zapišem idejo, kako bi se lahko vinarji vrinili v nakupni proces potencialnih pivcev vina v restavracijah. Vsem, ki ste mi pisali, da Vivino (in kopica drugih servisov) že dolgo obstaja, bi poskušal orisati še en drugačen pogled. Vivino je fajn. Ampak … Torej – poznam Vivino. Tudi sam ga … Več

Prodajalcev ne potrebujemo več, iščejo se inovativne tehnologije!

Igor PauletičProdaja

Če smo dva meseca pisali o četrti industrijski revoluciji kot o vsesplošnem pojavu, pa je zdaj prišel čas, da se osredotočimo na tisti del digitalizacije, za katerega smo specializirani, kje delujemo in kjer imamo kompetence. Danes bi delil z vami nekaj svojih misli o tem, kako lahko s tehnologijo inoviramo načine vplivanja na svoje stranke. Če je včasih ¾ dela … Več

V tekmi za kupca počasi, a vztrajno zmaguje tehnologija

Igor PauletičČetrta industrijska revolucija, Inbound Marketing, Prodaja

Zadnjih nekaj tednov opažam, da mi telefon, ko sedem v avto, vedno izpiše lokacijo, na katero se odpravljam, in zraven pripiše predviden čas prihoda ter gostoto prometa na poti. To me sploh ni vznemirjalo do trenutka, ko sem ugotovil, da se mi izpiše ciljna lokacija tudi takrat, ko v svojem koledarju, niti kjer koli drugje, nimam zapisano, kam sem namenjen. … Več

S spoznanji iz 2016 v objem četrte industrijske revolucije

Igor PauletičČetrta industrijska revolucija, Prodaja

Dobro leto je za nami. Pravzaprav odlično. Ne poznam nikogar, ki bi jamral. Poslovno, seveda. Zgleda, da smo okrevali. Beseda recesija se vse manjkrat sliši. Ampak, pozor! Zdi se mi, kot bi z makadama počasi začeli voziti po vedno manj tresoči in vedno širši cesti. Vožnja postaja vse bolj udobna in hitrejša. Ustvarja se občutek ugodja. A ta zna biti … Več

Zadovoljujete že znane potrebe ali razvijate nove navade strank?

Igor PauletičČetrta industrijska revolucija

Bolj ko razmišljam, bolj sem prepričan, da so ”velike” stvari možne samo v primeru, da razviješ novo navado strank, uporabnikov. Če si razvojno orientiran le na to, da stranki zadovoljiš že znano potrebo na njej že znan način, zelo težko narediš globalno poslovno uspešnico. Pravzaprav so vse tvoje možnosti oprte več ali manj zgolj na to, da znaš problem rešiti … Več

Se zavedate, kaj se bo zgodilo z vašim poslom do leta 2025?

Igor PauletičProdaja

Leta 2025 bom star 49 let. Prvi otrok bo študiral, drugi bo v srednji šoli in tretji še v osnovni. Zdi se, da bosta vsaj starejša dva ravno v letih, ko bosta sprejemala ključne odločitve o načinu življenja, ki bi ga rada živela, o viziji svoje poklicne poti. Pa to še zdaleč ne bo tako usodno, kot je bilo to … Več