Merite preveč, premalo ali ravno prav?

Darja GrabeljšekProdaja

V dobi, ko je na voljo več kot 5000 t. i. martech orodij (marketing technology), lahko merimo in analiziramo skoraj vse, kar si zamislimo. Jasno, to nima smisla. Kot ponudniki marketinško‑informacijskih sistemov pogosto navdušujemo (ali strašimo) potencialne stranke s prikazom, kaj vse bi lahko sedaj spremljale. A dejstvo je, da se še vedno srečujemo z organizacijami, ki imajo na voljo marsikatero orodje, … Več

Raziskujem online, kupujem offline

Darja GrabeljšekProdaja

Nekako v sredini maja sem se pričela zavedati, da je zadnji čas za nakup poletne obutve za mojega dvoletnika. Moj nakupni proces se je pričel z množico vprašanj na temo, kakšne čevlje naj mu kupim. Odprte ali zaprte sandale? Kateri sandali imajo mehak podplat, primeren za platfus mojega sinka? Kakšni čevlji bodo vzdržali druženje z dedkom, ki mi sina pripelje … Več

Kaj vodi marketing in kaj žene prodajo?

Darja GrabeljšekProdaja

Februarja mi je LinkedIn sporočil, da praznujem peto leto v FrodXu.  Čisto formalno to ne drži, saj sem vmes zamenjala firmo, je pa res, da je Igor moj šef že vseh teh pet let. Marsikaj sem se naučila od njega, a ena stvar se mi zdi, da izstopa. Igor je res s srcem in dušo prodajalec. Zato praktično vsako našo … Več

Ali želimo pametni dom, ni več vprašanje

Darja GrabeljšekČetrta industrijska revolucija

Preteklo sredo sva šli s prijateljico plesat salso v kavarno Sputnik. Ker je bila ura še zgodnja, DJ pa je vrtel le glasbo za stiskanje, sva raje klepetali. Beseda je nanesla na sistem za avtomatizacijo doma, ki ga ima vgrajenega v svoje le nekaj let staro stanovanje višjega cenovnega ranga. Potarnala mi je, da se vsako leto nekaj pokvari. Ravno … Več

Kako izbrati idealne stranke za preklic?

Darja GrabeljšekInbound Marketing, Prodaja

Če prodajate po telefonu, vaša plača pa ni vezana na uspešnost, priporočam, da pokličete mojega fanta Davida. Je vaša idealna stranka. David je prijazen, ne skače v besedo in obljubi, da bo o zadevi premislil. Tudi ob povratnem klicu bo ravno tako prijazen, čeprav bo verjetno priznal, da ni še nič razmislil. Celo če ga pokličete še tretjič in to … Več