Spletna stran za 200 €

Igor PauletičProdaja

Še vedno vse preveč podjetij, praviloma iz storitvene dejavnosti, verjame, da ne potrebujejo spletne strani ali pa, da zadostuje zgolj nekaj, kjer so njihovi kontaktni podatki in morebitna predstavitev podjetja v obliki nekakšne spletne brošure. Jap, v 2015. 😉 V zadnjih 3 tednih sem imel priložnost govoriti z nekaj takšnimi podjetniki in direktorji. Praviloma so vsi argumentirali, da njihove storitve ne … Več

Dobrodošli ena na ena

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Menim, da digitalizacija marketinga prinaša 3 ključne spremembe. Prva je zagotovo ta, da se zdaj vse da meriti. Ne samo oglasi in kliki nanje. Merimo lahko sleherno aktivnost posameznika, ki ga želimo nagovoriti. Da, posameznika! Druga sprememba, ki jo je digitalizacija prinesla v marketing, pa je možnost personalizacije. Če res sledimo posamezniku, potem znamo precej dobro ugotoviti njegovo zanimanje, njegove … Več

Če spustite ceno, ne boste prodali nič več

Barbara CukjatiProdaja

Ko sem pred približno tremi leti kupovala nove pohodne čevlje, sem izbrala srednji cenovni razred, misleč, da bodo zdržali vse moje pomladne, poletne, jesenske in zimske izlete v hribe in gore ter da bom imela kar nekaj let mir – nenazadnje so prejšnji pohodni čevlji z mano vztrajali slabih 10 let v vseh vremenskih razmerah. Danes, ko že razmišljam o … Več

Zakaj vaš CRM-sistem ne olajša spremljanja nakupnega procesa potencialne stranke?

Igor PauletičProdaja

CRM je temeljno orodje za podporo prodajnih procesov. Kakšna škoda, da imata nakupni proces strank in vaš prodajni proces zelo malo skupnih točk. Odvijata se celo ob različnem času in na različnih mestih, večina nakupnih procesov pa se ustavi in izgine, preden sploh pripeljejo do točke prodajnega procesa. Vam lahko CRM pomaga pri prodaji tistim, ki gredo mimo vaše izložbe … Več

7 razlogov, zakaj bi bil inbound marketing pravi pristop za vaš posel

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Skoraj ne mine teden, ko me kak znanec ne bi ustavil in začel spraševati o tem, ali je inbound pristop k marketingu in prodaji primeren tudi za njegov posel. Opazili so moja razmišljanja o tem, kako se je svet spremenil. Kako nastaja nova ekonomija, novi produkti, novi poslovni modeli, nove prodajne poti, nov način trženja in prodaje … In predvsem … Več

(Pre)več izbire škoduje prodaji

Fedja HvastijaProdaja

Pogosto dobim občutek, da je marketing ena tistih dejavnosti, ki je skoraj ne bi smeli delati zase. Tako kot zdravnik ne mara sebi postavljati diagnoze in odvetnik, ki se na sodišču nikoli ne zagovarja sam, ampak najame drugega odvetnika. Zakaj? Ker sta preveč obremenjena z osebnimi interesi, upanjem in skrbmi, da bi lahko popolnoma strokovno opravila nalogo, ki jo brez … Več

Včasih so pluli s sekstantom, zdaj pa brez GPS plotterjev, radarjev, avtopilotov … ne gre

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Prejšnji vikend sva z Mihom sodelavce peljala na jadranje. Recimo temu team building. Sposodili smo si barko in se za 2 dneva odpeljali med južnodalmatinske otoke. Fajn je bilo. Ni bilo treba dolgo, da smo se zapletli v razpravo o tehnologiji, ki jo je imela barka. Na manj kot 14 metrov dolgi jadrnici je bila praktično vsa navtična oprema, kot … Več

Kaj prodajalcu povedo pretekli nakupi stranke?

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Občasno se pri kakšni potencialni stranki zataknem z zaposlenimi, ki skrbijo za podatkovno skladišče in svoji prodaji oz. marketingu nudijo vpogled v prodajne navade njihovih kupcev. Lahko vam je jasno, da se ti ljudje takoj, ko dvakrat zapored slišijo besedo ”segmentacija”, zakopljejo v bojne okope. Oni so strokovnjaki za segmentacijo in oni že imajo vse, kar potrebujejo. Vzorci preteklih nakupov … Več