Včasih so pluli s sekstantom, zdaj pa brez GPS plotterjev, radarjev, avtopilotov … ne gre

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Prejšnji vikend sva z Mihom sodelavce peljala na jadranje. Recimo temu team building. Sposodili smo si barko in se za 2 dneva odpeljali med južnodalmatinske otoke. Fajn je bilo. Ni bilo treba dolgo, da smo se zapletli v razpravo o tehnologiji, ki jo je imela barka. Na manj kot 14 metrov dolgi jadrnici je bila praktično vsa navtična oprema, kot … Več

Kaj prodajalcu povedo pretekli nakupi stranke?

Igor PauletičMarketing Automation, Prodaja

Občasno se pri kakšni potencialni stranki zataknem z zaposlenimi, ki skrbijo za podatkovno skladišče in svoji prodaji oz. marketingu nudijo vpogled v prodajne navade njihovih kupcev. Lahko vam je jasno, da se ti ljudje takoj, ko dvakrat zapored slišijo besedo ”segmentacija”, zakopljejo v bojne okope. Oni so strokovnjaki za segmentacijo in oni že imajo vse, kar potrebujejo. Vzorci preteklih nakupov … Več

Deli, kar veš – ljudje bodo kupovali, kar prodajaš

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

V zadnjem času smo se srečali z dvema strankama, ustaljenima podjetjema, ki sta do objave marketinških vsebin zelo zadržani. Razlog tiči, pravijo, v ostri konkurenci, zaradi katere že leta vse tehnične in poslovne dokumente (in informacije) obravnavajo kot strogo zaupne. Proizvajalec napredne programske rešitve ne objavlja tehničnih informacij o svojih izdelkih in njihovi integraciji z informacijskim sistemom strank. Drugo podjetje, … Več

Kako smo dosegli več kot 100% rast poslovanja v lanskem letu

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

To je pravzaprav zgodba, zakaj se marketing še ne konča, ko dobiš stranko … Pol rasti poslovanja, ki smo jo ustvarili lani, gre na račun upsella obstoječim strankam. Verjetno to pomeni, da smo uresničili vsaj nekaj od zastavljenih ciljev in upravičili pričakovanja, sicer nas najbrž ne bi vključili v dodatne projekte. Recimo, da imamo še kar dober produkt, glede na … Več

Bolj se splača loviti ribe kot klicati stranke, o katerih ničesar ne veš

Igor PauletičInbound Marketing, Marketing Automation, Prodaja

Od partnerja v prejšnjem podjetju sem na fantovščini za darilo dobil ribiško palico, muharico. Je rekel, da ko mi kaj ne bo všeč, naj se raje odpravim na ribolov, namesto da se kregam z ženo. Tako zdaj že več kot deset let bolj ali manj pogosto muharim 😉 Uspešnost ribolova seveda nikoli ni odvisna izključno od muharja, sem pa kot … Več

Če nimate vsebine, nimate prodaje (a vsebina sama še ne naredi posla)

Igor PauletičInbound Marketing, Prodaja

Ko tolmačim kakšnemu poslovnežu/prodajalcu dogmo inbound marketinga, se pogosto zatakneva pri tem, kdo bo pripravil vse te koristne vsebine, ki jih iščejo potencialne stranke. “To napisati zahteva ogromno dela … Nihče v podjetju se nima časa ukvarjati s tem, zunanja agencija pa je težko dovolj strokovna,” je običajni pomislek sogovornika. Niti ne pomislim, da bi iskreno povedal, kdo te bo … Več

Katere poslovne cilje bi radi uresničili, da razmišljate o uvedbi sistema CRM?

Igor PauletičProdaja

Če je primarni cilj povečanje prodaje, uvedbo CRM pa naj bi vam zagotovili računalniški inženirji, potem ste na dobri poti, da zavozite. Tako kot polovica vseh, ki so se tega lotili. Zdelo se mi je, da imamo samo v Sloveniji to smolo, da v povprečju vsak drugi CRM »projekt« ne izpolni pričakovanj, pa sem danes našel kup statistike različnih svetovnih … Več

S 5 zvezdicami, a brez CRM (in poznavanja svojih rednih strank)

Igor PauletičProdaja

Tudi letošnje prvomajske počitnice smo s prijatelji preživeli ob igranju golfa in namakanju v toplicah. In tudi letos v hotelu istega turističnega podjetja kot lani in leto prej. Le destinacijo smo tokrat zamenjali in si podaljšali vožnjo na počitnice za slabo uro. Kot prejšnja leta smo si tudi tokrat s prodajo hotela dopisovali in se pred rezervacijo pogajali za količinski … Več